پژوهشگران آلمانی، روش جدیدی در حوزه چاپ سه‌بعدی ارائه داده‌اند که امکان چاپ اجسامی را با تمام ویژگی‌های تجهیزات الکترونیکی فراهم می‌کند.
به گزارش ایسنا و به نقل از مجله ادونسد ساینس نیوز، فناوری‌های چاپ جوهرافشان و چاپ سیلک فقط برای استفاده در حوزه گرافیک نیستند بلکه در حوزه پژوهش‌های علمی نیز کاربرد دارند. به طور کلی، چاپ مواد رسانا، در دو دهه اخیر مورد توجه بسیاری قرار گرفته است.
فناوری چاپ، شاخه دیگری نیز دارد که امکان شکل دادن اجسام سه‌بعدی را با روش لایه لایه فراهم می‌کند. پژوهشگران در سال‌های اخیر توانسته‌اند مواد جدیدی را در فرآیند چاپ سه‌بعدی به کار ببرند تا اجسامی با ویژگی‌ها و عملکردهای بهبود یافته ارائه دهند.
پژوهشگران سعی داشته‌اند تا تنظیماتی در فرآیند چاپ سه‌بعدی نیز انجام دهند تا تغییراتی در آن پدید آورند. برای مثال، سرعت آن را افزایش دهند، اجسامی در اندازه‌های گوناگون پدید آورند و دقت چاپ را افزایش دهند. در هر حال، بسیاری از پیشرفت‌هایی که در حوزه چاپ سه‌بعدی صورت می‌گیرند، فقط با استفاده از یک ماده انجام می‌شود که فقط برای چاپ اجسام سه‌بعدی معمولی و بدون قابلیت‌های اضافی مناسب است.
چاپ اجسامی با عملکرد تجهیزات الکترونیکی، مفهومی جدید در حوزه چاپ سه‌بعدی است. برای رسیدن به ابزار چاپ سه‌بعدی با تمام قابلیت‌های تجهیزات الکترونیکی، باید فرآیند پردازش و ادغام مواد مورد استفاده، به صورت کارآمد انجام شود.
گروهی از پژوهشگران “دانشگاه فناوری کمنیتس” (TU Chemnitz) آلمان در بررسی جدید خود، برای ساخت اجسام الکترونیکی چاپ سه‌بعدی، فناوری‌های چاپ جوهرافشان و چاپ سیلک را با هم ادغام کردهاند.
آنها چاپ سیلک را به کار گرفتند تا باتری‌هایی را ابداع کنند و به عنوان یک منبع قدرت برای لامپ‌های LED ارائه دهند. چاپ جوهرافشان هم برای ابداع الکترودهایی از جنس نقره و میله‌های فلزی به کار گرفته شد.
این روش‌های چاپ می‌توانند امکان چاپ اجسام الکترونیکی بسیاری را در حوزه چاپ سه‌بعدی فراهم کنند که پیچیدگی و کارآیی لازم را داشته باشند.
پژوهشگران باور دارند که روش آنها، آینده روشنی خواهد داشت و می‌تواند برای چاپ سه‌بعدی تجهیزات الکترونیکی به کار گرفته شود.
۱۴ ایده جالب برای حضور تجاری موثر در شبکه‌های اجتماعی! – بخش اول
بازاریابی رسانه‌های اجتماعی؟؟ کاری ندارد که! یک فیس‌بوک و یک اینستاگرام و یک توییتر راه می‌اندازیم و عکس‌های محصولات‌مان را در آن می‌گذاریم!
خیلیها تصورشان از فعالیت کاری در شبکه‌های اجتماعی و حتی دیجیتال مارکتینگ همین طور است!
لابد هم توقع دارند که مردم، موبایل به دست منتظرشان بنشینند که پستی بگذارند و آنها هم سریع بروند تا محصول معرفی شده را بخرند و با به اشتراک گذاری پست، دوستانشان را هم در این راستا مطلع سازند!!
خودمانیم؛ مردم چه در تلوزیون و چه در خیابان و هر جای دیگر که می‌روند، تا دلتان بخواهد تبلیغات از صدها برند مختلف می‌بینند و حداقل توقع‌شان این است که در شبکه‌های “اجتماعی” از دست این نوع آگهی‌ها راحت باشند!
پس در شبکه‌های اجتماعی چکار کنیم؟
پاسخ این است که در شبکه‌های اجتماعی، “اجتماعی” باشید و فعالیتهایی را انجام بدهید که مردم دوست دارند ببینند و بشنوند و لایک کنند و به اشتراک بگذارند.
از طرفی شما هم می‌توانید با زیر نظر گرفتن واکنش‌های آنها نسبت به فعالیت‌هایتان، درک مناسبی از مخاطبان خود داشته باشید و بهتر بتوانید به نیازهایشان پاسخ بدهید.
چگونه؟
برای شما ۱۴ ایده آورده‌ایم. بدون شک رعایت کردن آنها به شما کمک بزرگی می‌کند تا از شبکه‌های اجتماعی موفقیت‌های بزرگی را نصیب برندتان کنید. با Modir TV و «بخش اول ۱۴ ایده برای بهترین بودن در شبکه‌های اجتماعی» همراه باشید:
ایده ۱: ببینید، بشنوید و تاثیر بگذارید
شبکه‌های اجتماعی دو خبر خیلی خوب به شما می‌دهند:
نظرات مردم را بشنوید: می‌توانید راحت‌تر از هر روش دیگری، متوجه بشوید که مردم درباره برند شما چه می‌گویند.
آیا از برندتان راضی هستند؟ نیستند؟ از شما خرید می‌کنند؟ یا نه، رقیب‌تان را ترجیح می‌دهند؟ چرا رقیب‌تان را ترجیح می‌دهند؟
نظرات مردم را عوض کنید: می‌توانید با داشتن برنامه‌ای مناسب، بر روی این تصمیمات و نظرات و … تاثیر بگذارید.
مردم در شبکه‌های اجتماعی و به طور کلی اینترنت، بسیار جدی‌تر از قبل شده‌اند. خیلی چیزها را از همان اینترنت بشنوند برایشان کافی‌ست. باور نمی‌کنید؟ سری به اینستاگرام بزنید و از یک پیج پرطرفدار بخواهید که بنویسد: “خنده دندان‌نما باعث جذب جنس مخالف تا ۳۸% می‌شود”، از فردا نصف مخاطبان این شکلی می‌شوند: (D:)
همیشه به یاد داشته باشید که در این بسترها، فعالیتی هدفمند و مستمر داشته باشید:
شبکه‌های اجتماعی بزرگ (مثل فیس‌بوک، اینستاگرام، کانال‌ها و گروههای تلگرام و…)
تالارهای گفت و گو (Forums)
وبلاگ‌های پربازدید (که خوب کامنت می‌گیرند.)
سایت‌های خبری (هم می‌توانید ریپورتاژ خبری بدهید و هم می‌توانید در کامنت‌ها در کنار مردم باشید.)
اگر کالایی دارید که مثلا در دیجی‌کالا، بامیلو یا هر فروشگاه دیگری ارائه می‌شود، کامنت‌ها را فراموش نکنید (البته جواب درست و صحیح را به مردم بدهید!)
و…
ایده ۲: اجازه دهید خود مشتریان برای شما تبلیغ کنند
حتما دیده‌اید که بعضی‌ها در شبکه‌های اجتماعی (و به خصوص اینستاگرام) پستی می‌گذارند که کپشن آن “یه روز خوب با دوستام” است و آن بالا، گوشه سمت چپ عکس، نوشته شده که: “رستوران X”
بله! بسیاری از کاربران دوست دارند هر جا که بروند، لوکیشن خود را هم ثبت کنند و بگویند که ما فلان جا بوده‌ایم.
خب چرا شما از این روش (که هزینه‌ای هم برایتان ندارد) استفاده نکنید؟
لوکیشن خود را در اینستاگرام وارد کنید
موقعیت‌تان را در Google Map ثبت کنید
کافی‌ست تا موقعیت خودتان را در نقشه گوگل ثبت کنید و اگر توانستید؛ بعد از این که شخصی، پستی با لوکیشن شما را در صفحه‌اش گذاشت، بروید و از او در کامنت تشکر کنید (یا هر نظر دوستانه دیگری که به ذهنتان می‌آید کامنت کنید).
مطمئن باشید دوستان آن شخص، نام شما را در لوکیشن می‌بینند و حداقلش این است که در موردش کنجکاو می‌شوند و چه بسا این کنجکاوی به خرید منجر شد!
ایده ۳: مشتریان خود را در توییتر پیدا کنید
توییتر واقعا محیط و آدم‌های جالبی دارد. کاری کنید که در توییتر، فضایی برای تبادل و گپ و گفت در مورد شما و خدمات‌تان به وجود بیاید.
مثلا طوری شود که اگر کسی عبارت “رستوران در تهران” را جست و جو کرد؛ سر از گپ و گفت‌های مشتریان شما و حتی شما و کارمندان‌تان درباره خدمات‌تان دربیاورد.
از هشتگ‌های مهم و پرطرفدار استفاده کنید
کار جالبی که می‌توانید بکنید این است که بروید یک هشتگ را سرچ کنید و به توییت‌های مردم (که آن هشتگ) را دارد پاسخ‌های جالب توجه‌شان را بدهید.
ایده ۴: هشتگ را دریابید!
هشتگ‌ها را خیلی‌هایمان می‌شناسیم. ۳ نکته مفیدی که در مورد هشتگ‌ها می‌توانیم برای شما بگوییم این است که:
حتما هشتگ مخصوص به برند خودتان را داشته باشید (ترجیحا این هشتگ، خاص باشد؛ برای مثال ما باید علاوه بر #مدیر که خیلیها استفاده می‌کنند، #ModirTV را نیز استفاده کنیم که خاص خودمان است.)
از هشتگ‌های مرتبط و پرطرفدار استفاده کنید (می‌توانید آنها را در وب‌سایت HashAtIt ببیند.)
از هشتگ‌های پرطرفدار مقطعی استفاده کنید (مثلا یک دفعه می‌بینید که #انتخابات یا #یورو_۲۰۱۶ رونق گرفت. آنها را شناسایی کنید و از فرصت استفاده کنید.)
لازم به گفتن نیست که استفاده درست از هشتگ‌ها چقدر خوب می‌تواند برای شما مخاطب جلب کند (البته به شرطی که پست‌تان مرتبط با آن هشتگ باشد!)
ایده ۵: با مشتری صحبت کنید
درست است که نمی‌شود همیشه پاسخ همه‌ی مخاطبان را داد؛ اما از طرفی هم نباید اجازه دهید صفحه شبکه اجتماعی شما مانند یک موزه‌ی ساکت باشد. می‌توانید:
مخاطب را به چالش بکشید.
از او نظرسنجی کنید.
ببینید در کدام شهر است.
در کدام قشر اجتماعی قرار می‌گیرد؟
درآمدش چقدر است؟
و حتی اجازه دهید به شما بگوید که اطلاعات‌تان به درد نمی‌خورد!
مشتری ساکت، مرگ کسب و کار است. همواره پذیرای انتقادات و حرفهای مردم باشید.
ایده ۶: بی‌نظمی ممنوع!
اطلاعات‌تان را دسته‌بندی کنید! جدول‌های منظمی را از تمام نظرات، مثبت و منفی بودن، تعداد لایک‌ها، بازخورد‌ها، نظرسنجی‌ها و… در یک فایل دسته‌بندی و منظم داشته باشید تا بتوانید با یک نگاه متوجه روند کار خود شوید.
ایده ۷: این مدل بی‌نظمی هم ممنوع!!
چندین حساب کاربری در شبکه‌های اجتماعی دارید؟ مسلما مدیریت همه‌ی آنها با هم، کار پیچیده و کلافه‌کننده‌ای خواهد بود.
می‌توانید برای مدیریت این تعداد زیاد صفحات از وب سایت Onlypult برای اینستاگرام و Kuku برای سایر شبکه‌ها (من‌جمله تلگرام) کمک بگیرید.
http://www.negineomideshomal.ir/wp-content/uploads/2019/10/14-ideas-for-social-media-marketing-part1.jpg560840مدیر پرتال ثمینhttp://www.negineomideshomal.ir/wp-content/uploads/2018/07/logo-negin-1.pngمدیر پرتال ثمین2019-10-30 16:54:042019-10-30 16:54:0414 ایده جالب برای حضور تجاری موثر در شبکه‌های اجتماعی! – بخش اول
معاون آموزش ابتدایی وزیر آموزش و پرورش با بیان اینکه تلاش می‌شود تا تمام پیش‌دبستانی‌ها فعالیت محور باشند، گفت: فعالیتهای حرکت محور جایگزین کاغذ و مداد در دوره پیش‌دبستانی می‌شود.
رضوان حکیم‌زاده معاون آموزش ابتدایی وزیر آموزش و پرورش در گفت‌وگو با خبرنگار آموزش و پرورش خبرگزاری فارس درباره جایگزین کردن فعالیتهای حرکت محور به جای کاغذ و مداد در دوره پیش‌دبستانی، اظهار کرد: در دستورالعمل چارچوب برنامه‌های درسی دوره پیش‌دبستانی که با همکاری سازمان پژوهش و برنامه‌ریزی آموزشی تهیه کردیم، تأکید شد به جای اینکه کودکان یکجا بنشینند و به آنها کتاب، مداد و کاغذ بدهیم، فعالیتهایی را طراحی کنیم که از طریق انجام آنها، کودکان هم تحرک داشته باشند و هم اهداف مورد نظر برای برنامه دوره پیش‌دبستانی محقق شود.
وی افزود: یکی از مشکلات و معضلاتی که داریم، این است که برخورد با کودکان پیش‌دبستانی مثل دانش‌آموزان بزرگتر است یعنی باید پشت میز بنشینند و به آنها کتاب و دفتر بدهند تا مرتب نقاشی کنند و بخشی از کتاب را علامت بزنند.
حکیم‌زاده اضافه کرد: باید به این سمت برویم که فعالیتهایی را مدنظر داشته باشیم تا مهارت‌هایی که قرار است در دوره پیش‌دبستانی تقویت شود، از طریق انجام آن فعالیتها محقق شود؛ در این صورت فقر حرکتی بچه ها را می‌توانیم از پایه، از بین ببریم و تحرکی که لازم است، اتفاق بیفتد.
وی با بیان اینکه این موضوع را در چارچوب برنامه پیش‌دبستان مشخص کردیم و به عنوان رویکردمان است، گفت: در حال حاضر با توجه به اینکه برنامه دوره پیش‌دبستانی در استان‌ها تعیین می‌شود و ما چارچوب را تعیین می‌کنیم، این موضوع را به عنوان یک اصل گذاشتیم که حرکت به سمت فعالیتهای حرکتی باشد.
معاون آموزش ابتدایی وزیر آموزش و پرورش تصریح کرد: در جلساتی که با معاونان مربوطه در استان‌ها داشتیم، عنوان کردیم که استان‌ها به جای تهیه کتاب، فعالیت تهیه کنند و راهنما برای مربی داشته باشند.
وی ادامه داد: این برنامه شروع شده اما کامل نشده است؛ امیدواریم در سال‌های آینده به سمتی برویم که همه پیش‌دبستانی‌ها فعالیت محور باشند.
http://www.negineomideshomal.ir/wp-content/uploads/2019/10/13970631000742_Test_PhotoN.jpg375745مدیر پرتال ثمینhttp://www.negineomideshomal.ir/wp-content/uploads/2018/07/logo-negin-1.pngمدیر پرتال ثمین2019-10-30 10:49:192019-10-30 16:51:45فعالیتهای حرکت محور جایگزین کاغذ و مداد در دوره پیش‌دبستانی می‌شود
رول حرارتی کاغذ و مقوای طرفه (Papiere.ir) دارای کیفیت عالی برای دستگاه‌های فیش پرینتر صندوق فروشگاهی و همچنین دستگاه‌های کارت‌خوان هست.
به گزارش ایسنا، بنابر اعلام پاپیر، شما می‌توانید بیشترین تنوع رول حرارتی را در سایت کاغذ و مقوای طرفه بیابید. از رول حرارتی ۸ سانتی هانسول کره تا رول حرارتی ۵۷ میلی‌متری فونیکس چین در این سایت قابل مقایسه می‌باشند.
۶ نکته مهم و کاربردی که در هنگام خرید رول حرارتی باید به آنها توجه کنید
۱. گرماژ کاغذ حرارتی: بهترین گرماژ استاندارد کاغذهای حرارتی ۵۵ گرم هست که بعضی از کاغذهای ارزان‌قیمت گرماژ پایین‌تری دارند. به‌عنوان نمونه بعضی از کاغذهای چینی دارای گرماژ ۴۸ گرم می‌باشند. رول حرارتی کاغذ و مقوای طرفه دارای گرماژ استاندارد و مناسب دستگاه‌های داخل ایران هست.
۲. عدم پرزدهی رول کاغذ حرارتی: یکی از نکات مهم در خرید رول حرارتی عدم پرزدهی این کاغذها هست. کاغذهای مرغوب نباید پرزدهی داشته باشند تا هد دستگاه فیش پرینتر آسیب نبیند.
۳. رنگ چاپ: کاغذهایی که رنگ چاپ آنها مشکی هست دارای کیفیت بهتری نسبت به کاغذهای چاپ آبی دارند. نکته مهم دیگری باید به آن توجه کرد این است که بعضی از دستگاه‌های فیش پرینتر فقط با چاپ مشکی کار می‌کنند. درحالی‌که کاغذهای با چاپ آبی در آنها فاقد کارایی می‌باشند و قابل‌استفاده نمی‌باشند.
۴. برندهای کاغذ حرارتی: در اینجا باید به این نکته توجه کرد که بهترین برندهای موجود در بازار ایران هانسول کره – کوهلر آلمان – ترماکس ژاپن – جوجو فنلاند و فونیکس چین می‌باشند.
۵. بسته‌بندی: بسته‌بندی می‌بایست طوری باشد که هر عدد رول داخل یک فویل آلومینیومی قرار گیرد تا کیفیت کاغذ حفظ گردد. کاغذهای فونیکس در حال حاضر از چنین کیفیتی برخوردارند.
۶. طول رول حرارتی: نکته بعدی طول رول حرارتی هست. در حال حاضر طول رول‌های حرارتی موجود در بازار از ۴۰ تا ۵۵ متر هست. هر چه طول رول بلندتر باشد قیمت آن نیز بیشتر است. رول‌های ۴۰ و ۴۵ متری بیشترین محبوبیت را در بین مشتریان دارند.
کاربردهای رول حرارتی
کاغذهای حرارتی کاربردهای فراوانی دارند که می‌توان به موارد ذیل اشاره کرد:
مدل اولیه‌ی AIDA در حدود ۷۵ سال قبل طراحی شده و در سال‌های اواخر قرن گذشته با افزودن حرف S به صورت AIDAS تکامل یافته و کماکان یک ابزار آموزشی معتبر و قابل اجراست. مدل AIDAS از ترکیب حروف اول کلمات زیر تشکیل شده است:
Attention: توجه
Interest: علاقه
Desire: تمایل
Action: تصمیم به خرید و عمل
Satisfaction: رضایت
به موجب این ابزار، عامل ارتباط یا تبلیغ‌کننده باید در یک جلسه‌ی ملاقات یا در یک دوره‌ی کوتاه و در ارتباط با مشتری احتمالی، ابتدائا مدل را اجرا و در بلندمدت و با کسب رضایت مشتری آن را به صورت AIDAS توسعه دهد.
ذیلا به توضیح اجزای این مدل می‌پردازیم:
۱) جلب توجه (Attention):
عامل ارتباط در وهله‌ی اول باید توجه مخاطب یا مشتری احتمالی را نسبت به کالا یا خدمات جلب نماید. بدین منظور می‌تواند با برشمردن صفات و ویژگی‌های متمایز کالا نسبت به رقبا یا موارد کاهش هزینه و صرفه‌جویی‌های مالی این عمل را انجام دهد.
با توجه به اینکه عامل تبلیغات ممکن است از رسانه‌های مختلفی برای معرفی محصول استفاده نماید، ابزارها و شیوه‌های مختلفی برای جلب توجه وجود دارد؛ مانند تاکید بر تمایزات، جدید بودن، آخرین تکنولوژی، کمیاب بودن و… .
۲) علاقه (Interest):
در مرحله‌ی بعد، حس کنجکاوی مخاطب باید جلب شود تا حاضر شود به پیام عامل تبلیغات گوش دهد. در این مورد می‌توان با ذکر مثال‌هایی از خشنودی خریداران یا مشتریان قبلی و یا اشخاصی که این کالا را خریده یا این ایده را پذیرفته‌اند، علاقه‌ی آنها را تحریک نمود.
۳) تمایل (Desire):
در این مرحله که توجه جلب شده و علاقه ایجاد شده، یعنی مخاطب به سخنان و پیام‌های عامل تبلیغات گوش داده و نیاز به کالا یا خدمت یا ایده‌ی تبلیغ شده را پذیرفته و با اطلاع از رضایت مخاطبین یا خریداران قبلی نسبت به منافع آنها از تملک یا مصرف سوژه‌ی تبلیغ شده آگاه شده است، باید نسبت به القای حس در اختیار داشتن یا استفاده از مزایا و منافع این سوژه اقدام گردد که می‌توان با وعده‌ی تخفیف یا جایزه یا امتیازات دیگر این میل درونی را در مخاطب ایجاد کرد.
۴) عمل (Action): ترجیح و اتخاذ تصمیم
در مرحله‌ی چهارم، مخاطب که در معرض دریافت پیام‌های گوناگونی قرار داشته باید به نوعی تحت تاثیر قرار گرفته و در درون خود سوژه‌ای را نسبت به سوژه‌ی دیگر ترجیح دهد. بدین معنی که متقاعد و مجاب شود و هیچ ابهامی برای او باقی نماند و به این حس و درک برسد که این کالا یا این برند از انواع مشابه بهتر است یا زودتر و کم‌هزینه‌تر نیاز او را مرتفع می‌کند و بالاخره عمل خرید را انجام دهد.
۵) رضایت (Satisfaction):
رضایت یا حالت خوشحالی و شادمانی مخاطب پس از مصرف کالا یا خدمت یا قبول ایده و استفاده از آن حادث می شود. رضایت باعث تداوم خرید و گرایش مثبت به یک کالا یا برند یا بنگاه اقتصادی می‌شود.
اکنون مدل AIDAS از ابزارهای رایج در امور تبلیغات و فروش است و به موازات آن مدل دیگری به نام مدل STEINER ارائه و توسعه داده شده است که از ترکیب مراحل زیر ساخته شده است:
آگاهی (Awareness)
شناخت (Understanding)
علاقه (Interest)
تعیین (Nomination)
ترجیح (Preference)
قبول و تصمیم به خرید (Action)
رضایت (Satisfaction)
http://www.negineomideshomal.ir/wp-content/uploads/2019/10/AIDAS.jpg560840مدیر پرتال ثمینhttp://www.negineomideshomal.ir/wp-content/uploads/2018/07/logo-negin-1.pngمدیر پرتال ثمین2019-10-26 10:11:502019-10-26 12:13:06مدل AIDAS در تبلیغات
کافی‌ست تا سری به چند وب سایت معروف مانند ورزش سه، خبرگزاری فارس و… بزنید و تا دلتان بخواهد، بنرهای تبلیغاتی برندهای مختلف را برای کمپین‌های تبلیغاتی‌شان ببینید.
چند تایشان را باز کنید و ببینید از چه ترکیبی از صدا، تصویر، انیمیشن، ویدیو، لحن متن‌ها، شعارها و… استفاده کردهاند.
هر کدام آنها (البته اگر اصولی کار کرده باشند!)، متناسب با مخاطبانشان (و البته شخصیت برندی که دارند) از این اِلِمان‌ها (لحن متون، عکس، ویدیو و…) استفاده کردهاند.
حالا برگردید به کمی عقب‌تر!
چرا از آن وب‌سایت برای تبلیغات استفاده کردهاند؟ چرا مثلا از اینستاگرام استفاده نکردند؟
اصلا چرا بودجه اطلاع‌رسانی از کمپین‌شان را در اینترنت خرج کردهاند؟ چرا در تلوزیون یا رادیو یا هر رسانه دیگر این کار را نکرد‌ه‌اند؟
باید قبل از آنکه بخواهید کمپینی را شروع کنید، این ۵ سوال را در مورد مشتریان‌تان از خودتان بپرسید، تا بتوانید بیشترین بازدهی را از بودجه‌ای که درنظرگرفته‌اید، داشته باشید.
سوال ۱: عکس؟ متن؟ ویدیو؟ مقاله؟ بروشور؟ کدام روش را می‌پسندند؟
مشتری ایده آل شما، کدام روش را میپسندد؟ ویدئو، پوستر مفهومی، بروشور توضیحات و یا جملات کوتاه و تاثیر گذار؟ جواب را نزد خریدار جست و جو کنید، ببین کدام را ترجیح می‌دهد و مطمئن شوید که بیشترین مخاطب و شنونده را دربر خواهد گرفت.
سوال ۲: از چه لحنی برای بیان استفاده کنیم؟
وقتی که محتوا و مفهومی را طراحی می‌کنید، با چه لحنی مناسب تر است که بیان شود؟ طنز؟ جدی؟ مرموز؟ مستقیم؟ پیچیده و…؟
سوال ۳: از کدام رسانه‌ها استفاده خواهید کرد؟
مشتری شما کدام راه را میپسندد؟ اطلاع رسانی از طریق شبکه های اجتماعی؟ خواندن در وبلاگ ها؟ تبلیغات آنلاین؟ و یا پست مستقیم؟
سوال ۴: از چه نوع پیام تبلیغاتی استفاده کنیم؟
مخاطب مدنظر شما، جزو کدام دسته است؟ ظاهربین؟ کیفیت گرا؟ شیک و Luxury دوست دارد؟ ارزان پسند است؟ خدمات پس از فروش برایش مهم است یا فقط به دنبال کالای جدید است؟
هرکدام از این طیف ها و دیگر طیف ها، محتوا، ادبیات و سبک بیان خاص خود را می‌طلبند.
مخاطب یا مشتری شما، در کدام دسته است؟
سوال ۵: از چه نوع مشوقی برای خرید استفاده کنم؟
تخفیف ها، خدمات پس از فروش، حمل و نصب رایگان و…
مشوق‌های خرید، آخرین مرحله در سفر خرید هستند. همگی باید متناسب با مخاطب شما طراحی شوند. پس بهترین‌شان را انتخاب کنید!
روشن است که سوالات دیگری نیز می‌تواند پرسیده شود.
دفعه بعد که به خرید رفتید، خودتان را به عنوان خریدار یک محصول بگذارید.
چه نکاتی در خرید و ارائه و بسته بندی و… برایتان مهم است؟
به نظر شما قبل از هر کمپین، دیگر چه سوالی را باید درباره مشتریان‌مان از خودمان بپرسیم؟
http://www.negineomideshomal.ir/wp-content/uploads/2019/10/5-tips-about-advertising.jpg560840مدیر پرتال ثمینhttp://www.negineomideshomal.ir/wp-content/uploads/2018/07/logo-negin-1.pngمدیر پرتال ثمین2019-10-24 16:06:392019-10-26 12:08:075 پرسش مهم قبل از هر فعالیت تبلیغاتی از خودتان بپرسید
حدودا سه سال پیش بود که به همراه یکی از دوستانم وارد شغل بازاریابی شدیم. خب ما هم مثل خیلی از تازه واردها، زیاد با مفاهیم تبلیغات و بازاریابی آشنا نبودیم، ولی کم‌کم وقتش رسیده بود که با این مفاهیم آشنا شویم!
اوایل که سایت‌های اینترنتی و کتاب‌های مختلف را زیر و رو می‌کردم با ده‌ها مفهوم مثل بازاریابی، تبلیغات، برندینگ، روابط عمومی، فروش، مذاکره و کلی مفهوم دیگر کم و بیش آشنا شدم و حسابی گیج شده بودم!
فهمیدم که خیلی علمی‌تر و حساب شده‌تر باید به مفاهیمی که قبلا برایم ساده بود نگاه کنم، مثل همین تبلیغات که کلا هر عملی را که برای افزایش فروش بود فکر می‌کردم تبلیغات است!
اگر شما هم دنبال این هستید که مفهوم اصلی تبلیغات را بفهمید و از مراحل و کاربردهای آن اطلاع پیدا کنید، جای درستی آمده‌اید!
با ما همراه باشید تا بعد از خواندن تعریف کلی از تبلیغات، به زبانی ساده ببینیم که اصلا کاربرد تبلیغات چیست؟ و برای داشتن یک برنامه تبلیغاتی موفق باید چه مراحلی را طی کنیم؟
با چند اصطلاح حرفه ای تبلیغات مثل ۵M، ۶W، کمپین تبلیغاتی، آژانس تبلیغاتی و… هم آشنا می‌شویم!
تعریف تبلیغات
برای تبلیغات تعاریف مختلفی وجود دارد. برای مثال وب‌سایت Businessdictionary.com، تبلیغات را این گونه تعریف کرده‌است:
هرگونه حرفه یا فعالیت و اقدامی که به وسیله تولید اطلاعات، سعی در افزایش فروش یک کالا یا محصول کنیم.
اما در تعریفی جامع‌تر و دقیق تر از تبلیغات می‌خوانیم که:
تبلیغات یعنی ابلاغ یک پیام از طریق یک رسانه به گروهی معین، با صرف هزینه و در یک رابطه غیر شخصی.
ابلاغ یک پیام: ممکن است تجاری (مثلا محصول من را بخر، با برند من آشنا شو و…)، سیاسی (از حزب الف دفاع کنید، در انتخابات شرکت کنید و…)، فرهنگی (شهر ما خانه ماست، بین خطوط برانید و…) و یا در دسته‌های دیگر باشد.
از طریق یک رسانه: تلوزیون، یک کانال پربازدید تلگرام، وب سایت‌های پرمخاطب، جشن ها، نمایشگاه‌ها و… که خود بر دو نوع ATL و BTL است (در موردش خواهیم گفت).
به گروهی معین: با چه سنی، چه جنسیتی، چه سطح درآمدی، در کدام شهر یا کشوری و…
با صرف هزینه: تبلیغات هزینه دارد و غالبا زیاد است!!
در یک رابطه غیر شخصی: این که من در چشمان شما نگاه کنم و بگویم “نوشابه کوکا کولا خوب است و حتما استفاده کن! ” تبلیغ نیست! بلکه نوع دیگری از ترویج است.
از نظر علم تبلیغات، پیام باید در یک رابطه غیر شخصی باشد؛ مثلا تبلیغ در بیلبورد یا یک کانال پربازدید تلگرام در یک رابطه غیر شخصی‌ست، اما تماس تلفنی با مشتریان بالقوه این طور نیست!
هر کدام از این ۵ مورد را که حذف کنید، کار شما دیگر “تبلیغات” نیست.
تبلیغات یک نوع ارتباط است!
تقریبا هر نوع ارتباطی که می‌شناسیم (من جمله تبلیغات) از یک الگوی مشخص پیروی می‌کند:
برای مثال: کوکاکولا (فرستنده)، می‌گوید نوشابه من خوشمزه‌ترین است (پیام)، و این پیام را در تلوزیون (رسانه) پخش می‌کند و مخاطبان تلویزیون (گیرنده) آن آگهی را می‌بینند (دریافت)، به آن توجه می‌کنند (درک) و می‌روند تا از یک فروشگاه نوشابه کوکا کولا بخرند (پاسخ).
در مثالی دیگر: هواپیمایی امارات (با شعار Fly Emirates)، لوگوی خود را (پیامش این است که من را بشناسید؛ من را ببینید)، بر روی تی‌شرت تیم‌های رئال مادرید، آرسنال، پاری سن ژرمن و… (رسانه) درج می‌کند؛ میلیون‌ها نفر (گیرنده) آن را می‌بینند (دریافت)؛ به آن توجه می‌کنند (درک) و شعار مخصوص هواپیمایی امارات (Fly Emirates) در ذهنشان حک می‌شود (پاسخ).
شعار تبلیغاتی هواپیمایی امارات (Fly Emirates) بر روی پیراهن رئال مادرید، که میلیون‌ها نفر آن را می‌بینند.
شش پرسش مهم از خودتان (۶W)
همیشه یادتان باشد که قبل از هر اقدام عملی در تبلیغات باید این ۶ پرسش مهم را از خودتان بپرسید و بر اساس جواب‌های آن برای تبلیغات‌تان برنامه بریزید.
این شش پرسش به عنوان مدل ۶W، یکی از رایج‌ترین و معروف ترین متد‌ها در برنامه‌ریزی اولیه برای تبلیغات است:
مخاطب من چه کسی ست؟ (Who)
مخاطب من کجاست؟ (Where)
چه پیامی را باید به او انتقال دهم؟ (What)
چرا باید این پیام را به او انتقال بدهم؟ (Why)
از طریق کدام رسانه باید به او پیام بدهم؟ (Which)
چه وقت باید با او ارتباط برقرار کنم؟ (When)
شش پرسش مهم از خودتان (۶W)
از کجا شروع کنیم؟ (۵M)
کم کم در حال نزدیک شدن به برنامه ریزی برای تبلیغات سازمان یا برندتان هستیم!
شاید نتوانید یک برنامه تبلیغاتی (هرچند ساده و کم هزینه و مختصر) را برای سازمانتان طراحی کنید؛ ولی اشکالی ندارد!
می‌توانید با استفاده از الگوی معروف ۵M قدم اول و البته مهم‌ترین قدم‌تان را بردارید!
طبق الگوی ۵M باید این ترتیب را دنبال کنید:
Mission: ابتدا هدف‌تان را از برنامه تبلیغاتی‌تان مشخص کنید.
Message: برای رسیدن به این هدف چه پیامی را باید اعلام کنید؟
Media: بهترین رسانه‌ها برای اطلاع رسانی این پیام به مخاطبان کدام است؟
Money: برای تحقق این اهداف چقدر بودجه لازم دارید؟
Measurement: بعد از اجرا نیز ارزیابی کنید که چقدر به اهداف‌تان نزدیک شدید؟
الگوی ۵M در تدوین کمپین تبلیغاتی
البته در بعضی منابع، بودجه (Money) را به عنوان M دوم و پیش از تعیین رسانه و پیام مدنظر قرار می‌دهند، اما به گفته دکتر بلوریان تهرانی (استاد دانشگاه و عضو انجمن علمی بازاریابی ایران):
باید توجه داشت که قطعیت بودجه در ابتدای کار و بدون توجه به مخاطب و رسانه و تولیدات لازم تبلیغاتی به هیچ وجه درست نیست!
در این زمینه بحث‌های متفاوتی انجام شده و حتی برخی از افراد، مدل ۶M را پیشنهاد کردهاند. اما مدلی که بیشتر از همه در نزد مدیران و آژانس‌های تبلیغاتی کاربرد دارد، مدل ۵M و با همان ترتیبی‌ست که برایتان ذکر کردیم.
کمپین تبلیغاتی
خب تا این جای کار فهمیدیم که تبلیغات چیست و باید در قدم اول، هدف‌ها، مخاطبان، پیام، رسانه و بودجه‌مان را تعیین کرده و در نهایت میزان اثربخشی تبلیغات‌مان را بسنجیم.
ولی برنامه‌ریزی برای تبلیغات کاش به همین سادگی بود!!
در واقع مدل‌های ۵M، ۶W و سایر متد‌ها فقط یک طرح کلی برای جمع آوری اطلاعات ابتدایی ضروری هستند و شما باید برای یک فعالیت تبلیغاتی (به خصوص یک فعالیت گسترده و با اهداف و بودجه های بزرگ) یک کمپین تبلیغاتی درست، اصولی و هدفمند طراحی کنید!
می پرسید چگونه؟؟
جواب: این مراحل را طی کنید:
هدف های کلی بازاریابی سازمان تان کدامند؟ آنها را به صورت زمان بندی شده و کمّی بنویسید.
اهداف تبلیغات: حال از خودتان بپرسید که با تبلیغات می‌خواهید به کدام اهداف از مورد اول (که کلی بود) دست پیدا کنید؟
آنها را بنویسید و معیاری را برای ارزیابی ثمربخشی کمپین‌تان در نظر بگیرید.
بررسی شرایط: شرایط محیطی، رقابت، بازار، عوامل فصلی، اقتصادی کشور، فنی، روان‌شناسی، قوانین محدودکننده و… را بررسی کنید.
استراتژی های خلاق:
دست یابی به ایده‌ها
خلق شعار و پیام (M دوم را که فراموش نکردید؟!)
انتخاب جاذبه‌ها (جاذبه‌های فرهنگی، بصری، نوستالژیک و…)
انتخاب تکنیک‌ها (فتوشاپ؟ فیلم برداری؟ عکاسی؟ دوبله؟)
تعیین تعداد طرح‌ها و کپی‌ها
انتخاب افه‌های هنری مناسب با سلیقه مشتری، نوع محصول و پیام
استراتژی‌های رسانه‌ای:
تعیین گروه رسانه‌ای مناسب (تلوزیون؟ رادیو؟ یک وب‌سایت پربازدید؟ و…)
تعیین رسانه‌های اصلی و فرعی
ابعاد، اندازه و زمان
سطح پوشش و تیراژ
تناوب و تکرار
تعداد دفعات پخش یا درج آگهی
تخمین بودجه اثربخش (ببینید چقدر بودجه لازم است، اگر بودجه کم آوردید، برگردید و در فعالیتها و هزینه‌ها تجدید نظر کنید!)
تست برنامه
اجرای استراتژی تبلیغاتی
به سایر کارهای ضروری اهمیت بدهید: همزمان با اجرای استراتژی تبلیغاتی سایر کارها را انجام دهید (مثلا فروش حضوری‌تان، روابط عمومی مناسب، فرایندهای پیشبرد فروش و…)؛ دو مثال می‌زنیم:
یک: برای آژانس هواپیمایی‌تان در حال تبلیغ هستید، ولی هنوز افرادی را که مسئول پاسخگویی به تماس‌ها هستند تقویت نکرده‌اید، دست بجنبانید و آن‌هایی را که بی‌اعصاب هستند و پشت تلفن با مشتری مثل یک دشمن حرف می‌زنند، اخراج کنید!
دو: یک کمپین حرفهای و با بودجه زیاد برای فروشگاه اینترنتی‌تان راه می‌اندازید، ولی هنوز شرایط لازم برای رساندن کالا به مشتری را ندارید و کالاها را با یک هفته تاخیر تحویل‌شان می‌دهید!!
ارزیابی: در پایان ارزیابی کنید که چقدر توانسته‌اید به اهدافی که در مرحله ۲ تعیین کردید برسید؟
رسانه های ATL و BTL
معمولا رسانه‌ها را بر دو نوع Above The Line یا ATL و Below The Line یا BTL تقسیم بندی می‌کنند:
رسانه های ATL و BTL
رسانه‌های ATL: رسانه‌هایی هستند که مخاطبان زیادی دارند (مثل روزنامه، مجله، تلوزیون و…) که بیشتر در سیاست‌های کلی بازاریابی و تبلیغات یک شرکت دخیلند و در ایران، آژانس‌های تبلیغاتی بین ۱۳ تا ۱۵ درصد از مبالغ دریافتی را بابت درج یا پخش آگهی به عنوان حق العمل یا Commission دریافت می‌کنند.
رسانه‌های BTL: مخاطبان کمتری دارند اما تمرکز بیشتری را برای ارتباطی نزدیک‌تر با مشتری دارند و کاربرد اصلی آنها بیشتر برای وفادارسازی مشتریان و یادآوری نامتان به آنها می‌باشد (مانند رویداد‌ها، جشن‌ها، سمپوزیوم‌ها، نمایشگاه‌ها و…)
مظلومیت رسانه‌های BTL!
در ایران معمولا رقم ثابت و مشخصی را به عنوان حق العمل به آژانس‌های تبلیغاتی نمی‌پردازند و شاید این اصلی‌ترین دلیل برای این است که بیشتر آژانس‌های تبلیغاتی در ایران هنگامی که یک کمپین تبلیغاتی برای کارفرمای خود طراحی می‌کنند، سهم ناچیزی را از بودجه به این رسانه‌ها و فعالیتها اختصاص می‌دهند! (مگر آنکه طبق توافق قبلی با کارفرما، ترتیب دیگری معمول شود).
تا به حال این موضوع برای کمپین‌های شما نیز هم پیش آمده؟!
آژانس تبلیغاتی چیست؟
کار را به کاردان آن بسپارید!
بله تبلیغات نیز مانند بسیاری از موضوعات مهم در گسترش کسب و کارها می تواند (بهتر است بگویم باید!!) برون سپاری شود.
یک آژانس تبلیغاتی بعد از آن که:
اطلاعات مربوط به کسب و کار، برند، بازار، رقبا، کالا، بسته بندی و… شما را شناخت؛
به کمک شما، اهداف تبلیغات را مشخص کرد؛
امکانات تولید یا ارائه خدمات شما را سنجید؛
و امکانات مالی‌تان را فهمید؛
شروع می‌کند تا کمپینی را برای تحقق اهداف‌تان طراحی و اجرا کند.
چگونه؟
با مدیریت و اجرای برخی اقدامات مانند:
پیدا کردن ایده
پردازش ایده
تهیه شعار و پیام
تولید تیزر و آرت ورک (Art Work)
مدیریت و کنترل پخش آگهی در رسانه های صوتی و تصویری یا درج آگهی در روزنامه‌ها و….
ارتباط دادن مشتری با رسانه
و …
درآمد آژانس‌های تبلیغاتی از کمیسیونی‌ست که از رسانه‌ها می‌گیرند.
سازمان ناظر بر آن ها نیز “وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی” می‌باشد.
تا این جای کار چطور بود؟!
توانستید به یک جمع‌بندی کلی در مورد تبلیغات برسید؟
همان طور که گفتم در ابتدا فکر می‌کردم هر اقدامی که در راستای افزایش فروش باشد می‌شود تبلیغات!!
شما در مورد تبلیغات چگونه فکر می‌کردید؟!
نظرتان تغییر کرد؟
منتظر نظرهایتان هستیم!
آمیخته بازاریابی، آمیزه بازاریابی یا ترکیب عناصر بازاریابی به عنوان ترجمه Marketing Mix استفاده می شوند. منظور از آمیخته یا ترکیب این است که بین این اجزا می‌بایست یک نگرش ترکیب سیستمی و هماهنگ برقرار شود تا بتواند بر مشتری تاثیر گذارد. طراحی و توسعه آمیخته بازار که به آن ۴P یا ۸P گفته می شود و از وظایف اصلی مدیر بازاریابی می باشد. ترکیب عناصر بازاریابی مجموعه ای از ابزارهای بازاریابی است که سازمان برای نیل به اهداف بازاریابی خود در بازار هدف از آن ها استفاده می کند. مک کارتی یک طبقه بندی چهار عامله از این ابزارها معرفی کرده است که چهار پی (۴Ps) نام دارد و عبارت اند از کالا یا محصول، قیمت، مکان عرضه و فعالیت های ترویجی یا پیشبردی.
آمیخته بازاریابی مجموعه‌ای از ابزارهای قابل کنترل بازاریابی است که شرکت با در هم آمیختن آنها سعی در پاسخگویی به بازار هدف می نماید. به عبارت دیگر آمیخته بازاریابی دربرگیرنده همه فعالیتهایی است که شرکت می تواند با انجام آنها بر میزان تقاضای محصولاتش اثر گذارد. در تقسیم بندی کلاسیک این فعالیتها را می‌توان در چهار دسته کلی تقسیم بندی کرد:
محصول (Product) : کالا یا خدمتی که شرکت به بازار عرضه می نماید و می بایست در آن عوامل زیر مد نظر قرار گیرد :
تنوع محصول
طراحی
کیفیت
نام تجاری (برند)
ابعاد و بسته بندی
خدمات قبل، حین و پس از فروش، مرجوعی و گارانتی
قیمت (Price) : مبلغی که شرکت در قبال محصول از مشتری طلب می کند. در خصوص قیمت موارد زیر می بایست مورد توجه قرار گیرد :
لیست های قیمت
تخفیف های فروش
زمان پرداخت
نوع تسویه و اعتبار مشتریان
مکان عرضه یا توزیع (Place) : کلیه افراد و سازمانهایی که در فرآیند ارائه کالا یا خدمات از محل شرکت شما به دست مصرف کننده نهایی نقش دارند را شامل می شود :
کانالهای توزیع
نحوه حمل کالا و بسته بندی در زمان حمل
محل عرضه کالا
جورچینی کالا
انواع پایانه (نقطه) فروش یا P.O.S
ترویج (Promotion) : کلیه اقداماتی که سازمان برای افزایش میزان خرید یک یا همه گروههای هدف (شامل واسطه های فروش و مصرف کنندگان نهایی) بکار می برد که در آن باید به موارد زیر توجه نمود :
تبلیغات
پیشبرد فروش
فروشندگی شخصی
بازاریابی مستقیم
روابط عمومی
با وجود این ماهیت خدمات ایجاب می کند که به چهار رکن فوق ارکان راهبردی دیگری نیز اضافه شود، ارکان هشت گانه مدیریت یکپارچه خدمات یا Integrated Service Management عبارت اند از:
افراد یا People
بسته‌بندی یا Packaging
قدرت یا Power
برنامه ریزی یا Programing
متقاعدسازی یا Persuasion
ارائه یا Presentation
روابط عمومی یا Public Relations
مشارکت یا Participation
بررسی و کاوش یا Probe
وضعیت محیطی یا Physical Evidence
سیا ست پرداخت یا Payment
فرآیند یا Process
اشتیا ق و تعصب یا Passion
سیاست یا Policy
آرای عمومی یا Public Opinion
استاندار سمنان با اشاره به آمادگی این استان برای همکاری با سرمایه‌گذاران وعده داد: سرمایه گذاران مشکلی در این استان نخواهند داشت و مسوولان اجرایی استان همه تلاش خود را برای فراهم سازی بسترهای لازم برای سرمایه‌گذاری در استان به کار گیرند.
به گزارش ایسنا علیرضا آشناگر در دیدار با مدیر عامل شرکت چینی ولسون اظهار کرد: تلاش می‌شود سرمایه گذاران هیچ مشکلی از لحاظ اداری در استان نداشته و تیم اجرایی استان خود را موظف به رفع موانع احتمالی موجود می‌داند.
عالی‌ترین مقام اجرایی دولت در استان از همکاری با سرمایه‌گذاران در استان خبر داد و افزود: انتظار می‌رود سرمایه‌گذاران و صاحبان این پروژه با انگیزه جدی ورود کرده و در کوتاهترین زمان، تجهیزات مورد نیاز را وارد استان و کشور کنند.
وی با ابراز خرسندی از حضور شرکت چینی ولسون در استان سمنان گفت: خوشبختانه پروژه تولید کاغذ از سنگ آهک در استان سمنان به سرعت درحال پیشرفت است .
وی با بیان اینکه این پروژه در کمتر از ۵ ماه به این مرحله رسیده است خاطرنشان کرد: در اولین گام به منظور مساعدت با سرمایه‌گذار، اقدامات مربوط به واگذاری زمین در موقعیتی مناسب در شهرستان شاهرود انجام و برای اجرای فاز اول و طرح های توسعه ای در مدت زمان بسیار کوتاهی اقدامات خوبی انجام شد.
آشناگر گفت: به‌منظورتامین منابع ارزی و ریالی این پروژه با مدیران صندوق توسعه ملی و بانک‌های عامل رایزنی‌ها و گفتگوهایی به انجام رسیده و از این پشتیبانی تسهیلاتی نیز مشکلی نخواهیم داشت.
وی با بیان اینکه استان سمنان از نظر منابع معدنی یکی از متنوع ترین استان‌ها در کشور است اظهار کرد: استان سمنان یک استان صنعتی است که همجواری با پایتخت و برخورداری آن از زیرساخت‌های ارتباطی مناسب هوایی، ریلی و جاده‌ای و…این استان را به موقعیت ممتازی برای سرمایه‌گذاری تبدیل کرده است. ضمن اینکه مدیران استان آمادگی دارند از سرمایه‌گذاران داخلی و خارجی در استان حمایت کنند.
آشناگر با اشاره به روابط عمیق و استراتژیک بین دو کشور ایران و چین گفت: چین یکی از کشورهای دوست ایران است که در شرایط مختلف در کنار ایران بوده است .ورود این کشور به سرمایه‌گذاری در ایران در شرایط تحریم، نشان از عزم چین برای کمک به کشورهای دوست و هم‌پیمان است که جای تقدیر دارد.
http://www.negineomideshomal.ir/wp-content/uploads/2019/10/61468467.jpg406636مدیر پرتال ثمینhttp://www.negineomideshomal.ir/wp-content/uploads/2018/07/logo-negin-1.pngمدیر پرتال ثمین2019-10-23 14:14:022019-10-23 14:14:02تولید کاغذ از سنگ‌آهک در شاهرود
در یک سازمان یا واحد کسب و کار و یا سطح محصول (مانند: خط تولید محصول)، برنامه بازاریابی به تغییر مفهوم یک محصول یا خدمت، شناخت بهتر نیازهای جامعه مشتریان هدف، دستیابی به انتظارات فروش شرکت، سهم بازار و … کمک می کند.
یک طرح بازاریابی یا مارکتینگ پلن به دقت عنوان می کند که شرکت جهت عرضه محصولات و پشتیبانی از محصولات قدیمی، چه کارهایی انجام خواهد داد، این برنامه به نحوی تعیین کننده مسیر راه و جزئیات اجرایی، بازاریابی سازمان است.
برنامه بازاریابی یا پلن بازاریابی، زمان بندی فروش و فعالیت های ترویجی، سیاست قیمت گذاری و تلاش های مربوط به توزیع کالا (Place) را نشان می دهد. چگونگی کنترل فرآیندها و همچنین اندازه گیری نتایج، قسمتی از برنامه است. با برنامه های بازاریابی به طور محرمانه رفتار می شود، تا هیچ رقیبی از جزئیات آن ها استفاده نکند!
هر برنامه بازاریابی شامل سه بخش اصلی است:
اهداف بازاریابی (Marketing Goals): پس از تجزیه و تحلیل وضعیت کنونی سازمان، رقبا و شرایط بازار می‌توان نسبت به تعیین اهداف بازاریابی اقدام نمود. هدف اصلی برنامه های بازاریابی، ایجاد تعادل و تناسب بین محصولات سازمان و بازارهای هدف آن ست.
اهداف باید قابل تعریف یا مشخص، قابل اندازه‌گیری، مورد توافق سهام دارن، واقع بینانه و دارای زمانبندی یا اصطلاحا SMART باشند!
استراتژی بازاریابی (Marketing Strategy): عبارت است از روش رسیدن به اهداف بازاریابی. استراتژی روش انتخاب شده برای دستیابی به هدفی مشخص و ابزار رسیدن به این هدف را در چارچوب زمانی تشریح می کند. البته این روشها شامل جزئیات کار که بصورت روزانه پیگیری می شود، نمی‌باشد. بطور کلی استراتژی های بازاریابی به آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، ترویج و توزیع) مربوط می‌شوند.
تاکتیک های بازاریابی (Marketing tactics): شامل فرآیندهای تبدیل استراتژی به برنامه‌های کاری است، هر برنامه کاری شامل جایگاه فعلی شرکت، اهداف و فعالیتهای شرکت، مسئولیتها، زمان شروع و پایان کار و هزینه‌ها می‌شود.
به طور کلی یک برنامه بازاریابی هر آن چه برای جا انداختن محصول جدید و پشتیبانی از محصولات قدیمیتر مورد نیاز است را به دقت تعیین و تصریح می کند. برنامه بازاریابی، زمان بندی فروش و فعالیت های ترویجی و تشویقی، سیاست های قیمت گذاری و فرآیندهای توزیع محصول را در بازارهای هدف نشان می دهد. چگونگی کنترل و ارزیابی عملکرد نتایج برنامه نیز قسمتی از برنامه بازاریابی است.
آمیخته بازاریابی یا ۴Ps یا بعضا ۸Ps مجموعه ای از ابزارهای بازاریابی است که سازمان برای دستیابی به اهداف بازاریابی خود از آن ها استفاده می کند.
یک برنامه بازارایابی، بر اساس بازار هدف و عناصر آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) ، شامل ارکان: محصول یا خدمت یا Product، قیمت گذاری یا Price، مکان عرضه Place، و فعالیت های پیشبردی (Promotion) و یا اصطلاحا ۴P تدوین می شود، منظور از آمیخته بازاریابی یا ترکیب این است که بین این اجزا می‌بایست یک نگرش سیستمی و هماهنگ برقرار شود تا بتواند بر مشتری تاثیر گذارد. طراحی و توسعه آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) که به آن «چهار پی ۴P» یا «هشت پی ۸P» گفته می شود و از وظایف اصلی مدیر بازاریابی می باشد، که در مقالات آتی به این مقوله به طور مفصل خواهیم پرداخت.
فرم استاندارد یک برنامه یا طرح بازاریابی از موارد زیر تشکیل می شود:
خلاصه اجرایی یا Executive Summary
فهرست عناوین
خلاصه ای از وضعیت معمول شرکت: این بخش شامل تمام داده های مربوطه، متشکل از تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف شرکت، فرصت ها و تهدیدها است.
ارزیابی متمرکز بر فرصت های بازار: این بخش، شامل یک بررسی از بخش های مختلف بازار هدف، مشتریان و ارزیابی نیازهای آنان، و چالش های رقابتی ای که شرکت ها و محصولات شان با ان ها مواجه می شوند، است.
اهداف مالی و بازاریابی: معمولاً اهداف مالی به عنوان اصلاح (یا ارتقای) در آمدهای اضافی عنوان می شوند و از آن انتظار می رود که در پایان هر دوره برنامه ریزی به دریافت سود منجر شوند. از مهم ترین اهداف بازاریابی یا Marketing Goals می توان به عنوان فروش یا توسعه سهم بازار (Market Share) یاد کرد.
خلاصه ای از استراتژی بازاریابی شرکت: این خلاصه، بازار هدف و چگونگی جایگاه یابی، خط تولید محصول، توزیع و قیمت گذاری را نشان می دهد. همچنین این استراتژی، تمام اقدامات ویژه ای را که منجر به کسب اهداف ذکر شده می شوند، در نظر خواهد گرفت. این گونه اقدامات، ممکن است متشکل از تجدید سازمان در قسمت نیروی فروش استفاده مشتری از تخفیف، برنامه جامع تبلیغاتی ملی، برنامه های مربوط به بازاریابی از طریق پست مستقیم و غیره باشد.
بوجه بازاریابی ماه به ماه
پیش بینی فروش ماه به ماه و درآمدها
برنامه برای نظارت و ارزیابی پیشترفت برنامه های عملیاتی و پایان دوره برنامه ریزی
http://www.negineomideshomal.ir/wp-content/uploads/2019/10/marketing-plan.jpg560840مدیر پرتال ثمینhttp://www.negineomideshomal.ir/wp-content/uploads/2018/07/logo-negin-1.pngمدیر پرتال ثمین2019-10-21 16:12:482019-10-21 16:12:48طرح یا برنامه بازاریابی (Marketing Plan) چیست؟
