نوشته‌ها

رعایت اصل تمایز در دنیای تبلیغات

اگر می خواهید در دنیای حرفه ای رقابتی امروز پیشرفت کنید و چند قدم از دیگران جلوتر باشید باید تبلیغات خوب را تبدیل به تبلیغات متمایز نماید. نگاه عمیق به شرایط جوامع انسانی و تلاش برای بهبود آن‌، اساس موفقیت بسیاری از برندهای برتر جهان بوده است و این بدین معناست، استراتژی‌ای که هدفش ریشه در نیاز انسان‌ها داشته باشد تمایز می‌آفریند.

در وحله اول آژانس تبلیغاتی میتواند نام برند را توسعه دهد و باعث تمایز نسبت به سایر برند ها شود که در نوع خود خلاقیت و ایده های هوشمندانه داشته باشد، در این مقاله به معرفی آژانس موفق تبلیغاتی بی‌بی‌اچ و رعایت اصل تمایز در دنیای تبلیغات پرداخته شده است. اولین تبلیغی که آژانس تبلیغاتی مذکور به ‌صورت جدی به آن پرداخت، به اندازه‌ ای خلاقانه بود که توانست به‌ صورت نماد این شرکت باقی بماند. در ادامه با محیطی همراه باشید.
معرفی آژانس تبلیغاتی بی‌بی‌اچ

untitledمتفاوت بودن، خلاقیت و خلاف جهت معمول حرکت کردن، از خصوصیات بارز و شناخته ‌شده آژانس تبلیغاتی بی‌بی‌اچ است که تاکنون توجه بسیاری از تولیدکنندگان مطرح جهانی را به خود جلب کرده است. تصویر گوسفند سیاهی که به عنوان نماد اصلی آژانس تبلیغاتی بی‌بی‌اچ تبدیل شده است تنها بعد از گذشتن چندین دهه، این آژانس تبلیغاتی را تبدیل به یکی از مشهورترین شرکت‌های بازاریابی و تبلیغاتی جهان نموده است.

آژانس تبلیغاتی بی‌بی‌اچ که با نام Bartle Bogle Hegarty نیز شناخته می‌شود، یکی از آژانس‌های تبلیغاتی موفق جهان به‌ شمار می‌رود که در سال ۱۹۸۲ توسط جان بارتله، نایچل بوگله و جان هگارتی تاسیس شد و اسم سه موسس این شرکت نیز به‌ عنوان نام اصلی آن در نظر گرفته شد. این آژانس در حال حاضر با استخدام بیش از یک هزار کارمند، با برندهای معتبری مانند آدیداس، آئودی، گوگل و… همکاری داشته و در شهرهای بزرگی چون لندن، نیویورک، سنگاپور، شانگهای، استکهلم و لس‌آنجلس دفتر مرکزی دارد.

اگرچه تعداد دفترهای آژانس مذکور انگشت ‌شمار است و این شرکت برخلاف دیگر همتایان خود، شعبه‌های زیادی در سراسر جهان ندارد، اما روند خلاقانه و نوآوری‌های قابل توجهی که این شرکت در تبلیغات خود ارائه داده است، باعث شده که نام بی‌بی‌اچ به‌عنوان یکی از آژانس‌های معتبر بازاریابی برای بسیاری از تولیدکنندگان مطرح جهانی، آشنا باشد.
خلاقیت در اجرای تبلیغات آژانس بی‌بی‌اچ

همان ‌گونه که ذکر شد، نخستین تبلیغ جدی که آژانس بی‌بی‌اچ انجام داد، به نوعی تبدیل به شعار و فلسفه اصلی این کمپانی نیز شد؛ در همان سال‌های آغازین تأسیس این شرکت، یکی از برندهای مشهور پوشاک جین به نام لیوایز(Levi’s) به بی‌بی‌اچ مراجعه کرد و تبلیغ خلاقانه ‌ای که این شرکت برای این برند ارائه داد، پس از چندین دهه، کماکان به‌ صورت نماد این آژانس تبلیغاتی شناخته می‌شود. در آگاهی مذکور، گروه تبلیغاتی بی‌بی‌اچ به‌ جای استفاده از راهکارهای معمول و عامه ‌پسند پوشاک جین، از یک روش خلاقانه و متفاوت استفاده کردند.

sheep_header-1-1500×650

به این صورت که با نمایش دادن تصویری از گله گوسفندان سفید، گوسفند سیاهی را در مرکز توجه قرار دادند که برخلاف جهت حرکت دیگر گوسفندان حرکت می‌کند؛ در کنار تصویر مذکور شعار تبلیغاتی جالبی نیز نوشته شده بود با عنوان (when the world zigs, zag) که به‌ خوبی خاص بودن و متمایز بودن تبلیغ مذکور را نشان می‌دهد.

روند تبلیغاتی آژانس بی‌بی‌اچ نیز کاملا با شعار مذکور مطابقت داشته و خلاقیت منحصربه ‌فردی که در آگهی‌های این آژانس دیده می‌شود، دقیقا مانند گوسفند سیاهی است که برخلاف جهت گله حرکت می‌کند و همین رنگ سیاه و خلاف جهت دیگران حرکت کردن، باعث متمایز بودن آن شده است.
رعایت اصل تمایز در دنیای تبلیغات

differentiation-psychologyدر تبلیغات باید حرکتی متفاوت با حرکت رقیب انجام داد و تبعیت از دیگران کار قشنگی نیست. در تبلیغات ما دیده شده که یک شرکت تایر تبلیغ طنز ساخته و شرکت دیگر تایر هم از همان تبلیغات طنز استفاده کرده است. یک شرکت چای از یک شخصیت طنز استفاده کرده، تولیدکننده دیگر چای هم از همان فرد استفاده می کند.

این کار در تبلیغات، کار حرفه ای نیست. اگر رقیب شما یک تبلیغی ساخته که خیلی مردم پسند است و جذاب است، به شرکت سازنده تبلیغات بگویید که تبلیغی متفاوت با آن برای شما بسازد و این را یک قانون بدانید. یک توصیه بازاریابی است که در یک دعوا که همه چاقو به دست هستند کسی که یک هفت تیر دارد برنده است. تمایز بسیار خوب است. قانون بازاریابی می گوید اول بودن بهتر از بهتر بودن است.
کسانی اول هستند که تمایز ایجاد کرده اند، ما می دانیم که بلندترین قله ایران دماوند است ولی دومین را نمی دانیم. اولی به دلیل تمایزی که برای خود ایجاد کرده، شناخته شده است. حال اگر یک شرکت رقیب در یک آیتم اول است و تمایز ایجاد کرده است، ممکن است این سوال پیش بیاید پس دیگر شرکتها چه کاری باید انجام بدهند. اگر یک شرکت در یک طبقه تمایز ایجاد کرده، سایر شرکتها باید در چیز دیگری تمایز ایجاد کنند. به طور مثال اتومبیل بلیزر در امنیت تمایز ایجاد کرده است و بی ام و در چیز دیگر. در یکی از تبلیغات بلیزر گفته می شود که در دنیایی که امنیت وجود ندارد ما مقداری به شما امنیت می دهیم. نمی گوید به شما امنیت کامل می دهیم. این خود نشانه راستگویی و صداقت با مخاطب است. تصویر ذهنی می تواند حامل مزیت های منحصر به فرد محصول و جایگاه آن در آن بخش بازار باشد. ایجاد این تصویر مستلزم سخت کوشی و خلاقیت زیادی است و هیچ شرکتی نمی تواند یک شبه و با تبلیغات محدود تصویری در ذهن مشتریان خود ایجاد کند. باید این تصویر گویای تمام حرف هایی که شرکت می زند و همه فعالیت هایی که شرکت انجام می دهد باشد.

پس می توان اگر رقیب در یک چیز تمایز ایجاد کرده، سایر رقبا می توانند در طبقه دیگری برای خود تمایز ایجاد کنند. نویسنده کتاب ۲۲قانون تغییر ناپذیر مدیریت بازاریابی معتقد است تاریخ نشان داده که تنها شیوه موفقیت در بازاریابی حرکت جسورانه منحصر به فرد است. منحصر به فرد بودن همان اصل تمایز در دنیای تبلیغات است. کوفی عنان در صحبتی گفته بود که در دوران دانش آموزی معلمی داشته، معلم بر روی تخته سفید یک نقطه سیاه گذاشت. از دانش آموزان سوال کرد که روی تخته چه می بینید؟ دانش آموزان گفتند که یک نقطه سیاه. معلم برای بدبینی دانش آموزان اظهار تاسف کرد که تخته به این سفیدی را نمی بینید ولی نقطه سیاه را به خوبی می بینید. من معتقدم که آنها افراد بدبینی نبودند بلکه این اصل وجود دارد که تمایز قابل دیدن است. افراد تمایز را می بینند. در تبلیغات استدلال می شود این دیدگاه دانش آموزان به دلیل تمایز است.

اگر تخته سیاه بود و یک نقطه سفید روی آن بود دانش آموزان چه چیزی را می دیدند؟ توصیه می شود به شرکت های تبلیغاتی که به عنوان یک شرکت تبلیغاتی نباید یک اثر موفق خود را برای شرکت دیگر در همان صنعت و یا در صنعت دیگر بسازند. در تمام دنیا مرسوم است که اگر شرکت تبلیغاتی با یک شرکت کار می کند نمی تواند برای شرکت رقیب کار کند. اگر شرکتی برای یک بانک کار تبلیغاتی انجام می دهد نمی تواند برای بانک رقیب کار کند. اگر برای ایران خودرو کار می کند ازنظر اخلاق تخصصی نباید با سایپا کار کند. این موضوع هم از نظر اخلاقی و هم از نظر حرفه ای نادرست است. شرکت ها برای اینکه تمایز ایجاد کنند، لازم است تبلیغاتی متفاوت با تبلیغات رقبا بسازند. برای دیده شدن باید متفاوت بود.

تبلیغات محیطی چیست ؟

تبلیغات محیطی را بی شک قدیمی ترین روش تبلیغاتی باید دانست. تبلیغات محیطی به عناصر فیزیکی قابل اجرا برای تبلیغات که در تیررس ببنندگان است اطلاق می شود. تابلوهای تبلیغاتی، بیلبوردها، فضاهای تبلیغاتی داخل مترو، بدنه اتوبوس ها و … گونه های مختلفی از تبلیغات محیطی بشمار می روند. یکی از مزیت های فوق العاده تبلیغات محیطی که باعث برتری آن با سایر رسانه های تبلیغاتی دیگر گردیده این است که مخاطب ناگزیر به دیدن تبلیغات محیطی بوده و چون نمی تواند چشم خود را از رنگ ها و طرح های اطراف خود بپوشاند. در تعریف محتوایی این رسانه میتوان اینگونه گفت : رسانه تبلیغات محیطی آگاهی و اطلاعات مخاطبان را نسبت به ورود یک محصول جدید به بازار یا ارائه یک خدمت جدید از سوی صاحبان خدمات برای مخاطبان آنان فراهم می آورد.
تاریخچه تبلیغات محیطی

پیشینه تبلیغات محیطی Outdoor advertising به تمدن های نخستین روی زمین بر میگردد. کشف سنگ نگاره هایی از مصر باستان بصورت چهاروجهی با نوک هرمی شکل که از آنها برای ترویج مذهب مصریان باستان مورد استفاده قرار می گرفته است از قدیمی ترین نوع تبلیغات محیطی به شمار می رود. این اسناد نشان دهنده آن است که بشر از زمان قدیم در پی اطلاع رسانی و ترویج فرهنگ و المان های خاص برای تاثیر گذاری در ذهن سایر افراد جامعه خود تلاش داشته است. شاید یکی دیگر از نمونه های بارز تبلیغات محیطی در زمان قدیم را بتوان در جنگ هایی که بین قبایل بوجود می آمد پیدا کرد جایی که گروهی از افرادی که در جنگ شرکت می کردند پرچم هایی بزرگ و قابل دید را با خود حمل می کردند. به همراه داشتن این پرچم ها برای افراد نوعی اطلاع رسانی بود.

تبلیغات محیطی در قرن بیست و یکم : با پیشرفت بشر در قرن بیست و یکم شاهد ورود ابزارهای جدید در حوزه رسانه محیطی هستیم که در برخی موارد چاشنی خلاقیت رنگ و بوی تازه ای به آن می بخشد. تلویزیون های بزرگ تبلیغاتی که یکی از دست آوردهای بشر در پی اختراع تکنولوژی ” ال ای دی ” می باشد حاصل خلاقیت انسان در قرن بیست و یکم می باشد.

مزایای تبلیغات محیطی چیست ؟

برند خود را معرفی کنید.
فروش خود را افزایش دهید.
کالا و خدمات خود را معرفی کنید.
تبلیغات محیطی موجب افزایش آگاهی مردم نسبت به ورود یک محصول به بازار می شود.
با تبلیغات محیطی هدفمند در مراکز تصمیم گیری مشتریان را ترغیب می کنید تا از محصولات و خدمات شما استفاده کنند.

معایب تبلیغات محیطی چیست ؟

اگر در این حوزه تبلیغات محیطی می خواهید وارد شوید می بایست زیر ساخت های مناسب و کافی را داشته باشید. رسانه محیطی بقدری قدرتمند است که می تواند کسب و کار شما را متحول کند و عکس آن اگر زیر ساخت های مناسب و کافی را نداشته باشید م یتواند تبدیل به یک ضد تبلیغ شود. بطول مثال شما محصولی را تبلیغ می کنید که توان تولید آن را بصورت گسترده ندارید. این فرصت برای کسب و کار شما به یک ضد تبلیغ تبدیل خواهد شد.
شاید بالا بودن قیمت های ابزارهای رسانه محیطی یکی از معایب این حوزه باشد و هر شرکتی نمی تواند از این ابزارها بهره مند شود.
وجود محدودیت در اجرای طرح های تبلیغاتی یکی دیگر از معایب تبلیغات محیطی می باشد.

اشکال مختلف ابزارهای تبلیغاتی در حوزه رسانه محیطی : بیلبورد ها یکی از بهترین ابزارهای تبلیغاتی در رسانه محیطی محسوب میشوند که قدرتی غیرقابل انکار برای معرفی محصولات و خدمات شرکت ها دارند. بیلبوردها با اشکال و ایده های خاص می تواند ببننده را به تفکر در خصوص نگرش ها، اهداف و مقصود نهایی طراحان و ایده پردازان برساند و صاحبان کالا و خدمات را به مقصود نهایی و فروش بیشتر و مطلوب تر برساند. با پیشرفت بشر و فناوری های جدید هر از گاهی شاهد ورود ابزارهای جدید به تبلیغات محیطی هستیم که از جمله آنها ورود تلویزیون های غول پیکر شهری را می توان دست آورد قرن بیست یکم دانست.

انواع ابزارهای رسانه محیطی : با توجه به نوع مخاطب و درخواست های صاحبان آگهی از بازار هدف ابزارهای مختلفی قابل استفاده هستند که در اینجا با انواع ابزارهای تبلیغات محیطی آشنا می شویم.

بیلبورد های تبلیغاتی
استندهای تبلیغاتی
لمپوست بنر
استرابوردهای تبلیغاتی
تلویزیون های تبلیغاتی شهری
تبلیغات برروی بدنه تاکسی های شهری
تبلیغات برروی بدنه اتوبوس های شهری
تبلیغات پل های هوایی و عابر پیاده
دیواری نویسی
دستگیره های تبلیغاتی
استیکرهای سه بعدی تبلیغاتی
و ابزارهای خلاقانه و نامتعارف

انواع موقعیت های مکانی برای انجام تبلیغات محیطی

مکان مناسب جهت انجام تبلیغات محیطی از جمله فاکتورهای مهم و اساسی می باشد که اگر به درستی انتخاب شود تآثیر شگرفی در مخاطب ایجاد خواهد کرد و بهترین مکان ها شامل موارد زیر می باشد.

فضاهای بین شهری شامل :

اتوبان های بین شهری
عوارضی
پلیس راه ها

پایانه های حمل و نقل عمومی :

ایستگاه اتوبوس شهری
پایانه مسافربری بین شهری
پایانه مسافربری اتوبوس
قطار شهری
فرودگاه
راه آهن

جایگاه های سوخت گیری:

پمپ بنزین
جایگاه سوخت CNG

مراکز عمومی شامل :

مجتمع های تفریحی توریستی
مراکز خرید
نمایشگاه های بین المللی
میادین ورزشی

موقعیت های مکانی:

خیابان ها
میادین ورزشی
پل های عابر پیاده
پل های هوایی سواره رو
بزرگراه های شهری
و …

خلاقیت در تبلیغات محیطی

در بازاری که مملو از محصولات و خدمات مختلف است، خلاقیت حرف اول را می زند. هم خلاقیت در تولید محصول و هم خلاقیت در تبلیغات و اگر تبلیغات برای بازاریابی بدون خلاقیت باشد برای مخاطبان بسیار خسته کننده و ملال آور است و سازندگان تبلیغات نیز کاری بی اثر را انجام داده اند.
تبلیغات اگر به گونه ای منحصر به فرد باشد تاُثیر مطلوبی بر جای خواهد گذاشت و بدین معنا که در بین تبلیغات دیگر تبلیغ شما بر جسته باشد و اینکه منحصر به فردی با هویت برند در ارتباط باشد و اگر درغیر اینصورت شکل بگیرد مخاطب را از دست خواهید داد.
«استفان وگل» مدیر ایده پردازی دفتر Ogilvy&Mather در آلمان است. وی که فردی پیشتاز در زمینه خلاقیت می‌باشد دراین ‌باره می‌گوید: “هیچ‌ چیزی از تبلیغات خلاقانه کارآمد تر نیست. تبلیغات خلاقانه‌ به‌ یادماندنی تر و بادوام تر است. با هزینه تبلیغاتی کمتری موثر واقع می‌شود و می‌تواند گروه طرفداران خود را با سرعت بیشتری بسازد.”
سرتاسر یک کار خلاقانه بر پایه‌ی آن چیزی که قبلاً درست شده، به وجود می‌آید و هر ایده‌ی جدید تنها ترکیب یا تلفیقی از یک یا چند ایده‌ی قبلی است. مهم نیست که این ایده یا تکنیک چگونه به ذهن ما رسیده، بلکه چگونگی استفاده و به‌ روز‌رسانی آن برای هدف مهم است. از این رو، آشنایی با استراتژی‌ها و تکنیک‌های خلاقانه و درک بهتر و عمیق ‌تر مکانیزم و چگونگی عملکرد آن‌ها می‌تواند به گسترش فضاهای ذهنی و یافتن ایده‌های نو منجر شود.
نقش گرافیک محیطی در تبلیغات محیطی

گرافیک محیطی به عنوان یکی از شاخه های گرافیک در رسیدن به اهداف بالا نقش بسزائی دارد، و بخش عمده ای از فعالیت های تبلیغاتی و تجاری را در بر می گیرد . محیط اطراف ما خانه ای که در آن زندگی می کنیم خیابانی که درآن تردد می کنیم فضای سبزی که درآن قدم می زنیم ، پارکی که برای تفریح به آنجا می رویم ، همه نیاز به برقراری روابط منطقی فرمی و روابط سازمان بندی دقیق بر مبنای اصول و مبانی بیان بصری دارند.
تبلیغات محیطی به عنوان شاخه ای از گرافیک محیطی دارای نقش مهمی در ارتقای فرهنگ و اقتصاد جامعه است. دنیای معاصر ما با شتاب بسیار زیادی به‌ پیش می‌رود و محرک اصلی این سرعت تکنولوژی است. تکنولوژی، زندگی انسان را به سمت ساخت و تولید و تنوع در آنها رهنمون می‌کند، بدین ترتیب نیاز به بازار عرضه و تقاضا به وجود می‌آید و از مهم‌ترین ابزار دستیابی به چنین روابطی تبلیغات است و تبلیغات محیطی به عنوان زیر‌مجموعه گرافیک محیطی وظیفه انتقال پیام‌ها را برعهده دارد و به کمک آن می‌توان پیام‌های آموزشی، فرهنگی، اجتماعی، اقتصادی، تجاری و سیاسی را به سهولت در معرض دید مردم قرار داد و آنها را در جهت بهترزیستن و چگونه زیستن راهنمایی کرد.
تبلیغات محیطی شامل تابلوهای بزرگ تبلیغاتی (بیلبورد)، تابلوهای دیواری، تابلوهای آلومینیومی(جایگاه تبلیغاتی چهاروجهی و سه‌وجهی) تابلوهای گردان سه‌بعدی، تابلوهای شش‌وجهی، تابلو‌های دیجیتال و بنرها، پوسترهای تبلیغاتی ایستگاه‌های اتوبوس و مترو، ترانزیت پوستر(تبلیغات داخل اتوبوس)، پانل‌های دیواری همگی به عنوان تبلیغات محیط بیرونی و گرافیک محیطی شهر می‌توانند به خوبی نقش تبلیغی در سطح شهر ایفا کنند.

نکته‌ای که تراکت‌ را به عاملی مهم در فروش تبدیل می‌کند

تراکت، اولین و به نسبت کم هزینه‌ترین روش‌ تبلیغاتی است که مورد انتخاب صنایع گوناگون تجاری قرار گرفته است. هرکدام از ما بارها و بارها در مکان‌های متعدد با این برگه‌های جذاب تبلیغاتی روبرو شده‌ایم. اما چرا برخی از آن‌ها به جای بدل شدن به یک عامل مهم در فروش، راهی زباله‌دان‌ها می‌شوند؟ هر تراکت با دربرداشتن تعدادی جمله، تصویر ساده و چاپ و توزیع به صورت معمولی به یک ابراز تبلیغاتی برای کسب‌و‌کار تبدیل نخواهد شد.

بدیهی است که با آگاهی از اصول صحیح تهیه و توزیع می‌توان با خیال راحت به این نوع بازاریابی محصولات و خدمات پرداخت. بدین ترتیب ما در این مقاله به بررسی نکات مهم در طراحی، چاپ و پخش تراکت ها می‌پردازیم.

۱- فرآیند تهیه و توزیع صحیح تراکت

تراکت‌ به عنوان یکی از ابزارات تبلیغاتی، فرآیندی را در تهیه، چاپ و پخش به خود اختصاص می‌دهد. هر چه میزان آشنایی با این فرآیند کامل‌تر باشد نتیجه‌ای که حاصل می‌گردد مطلوب‌تر خواهد بود.

نکته‌ای که بعد از طراحی و چاپ یک تراکت مورد توجه قرار دارد چگونگی پخش صحیح آن همراه با برنامه‌ی از پیش تعیین شده است. منظور از برنامه‌ریزی، بررسی موارد مهمی است که به طور مستقیم در تعامل با نوع کسب‌و‌کار می‌باشد. مواردی همچون شناسایی بازار هدف، مکان و روش صحیح پخش تراکت متناسب با نوع کسب‌و‌کار. همچنین داشتن یک جدول زمان‌بندی‌ شده جهت پخش تراکت ها به صورت مداوم نکته‌ی موثر دیگری خواهد بود.

تراکت

در برخی موارد ممکن است دریافت بازخورد مورد انتظار کمی زمان‌بر باشد اما باید به یاد داشت که یک تراکت حرفه‌ای پس از گذشت زمانی کوتاه، شما را به هدف مورد نظرتان از این تبلیغات خواهد رساند. از مزایای تبلیغات مداوم بدین صورت، این است که با هربار چاپ تراکت و پخش آن می‌توان بازخوردهای پیشین را بهبود بخشید.

نکته‌ی آخر در فرآیند توزیع یک تراکت انتخاب فردی است که قرار است این برگه‌های تبلیغاتی به دست او سپرده شود. فردی که این مسئولیت را بر عهده دارد نقش مهمی در اثربخش بودن تبلیغات ایفا می‌کند. بنابراین بهتر است از هوش و مهارت‌های حرفه‌ای برخوردار باشد.

۲- شناخت مخاطبین هدف

یکی از موارد بسیار مهمی که در طراحی، تهیه و پخش تراکت باید در اولیت بررسی قرار گیرد شناسایی مخاطبین و بازار هدف مورد نظر با توجه به نوع کسب‌و‌کار است. هرچه در این مبحث با قدرت بیشتری پیش بروید بدون شک نتیجه مطلوب‌تری حاصل می‌گردد. در فرآیند شناخت مخاطبین مورد نظر می‌بایست مواردی همچون رنج سنی و جنسیت مخاطبین را در هردو مورد تهیه و پخش صحیح تراکت در نظر گرفت. در این حالت دقت لازم در رابطه با استفاده از توناژ رنگی صحیح، تصاویر و مطالب درج شده در تراکت و همچنین مکان مناسب پخش آن ایجاد می‌گردد.

تراکت

به عنوان مثال تبلیغات تراکتی برای آموزشکاه برگزارکننده کلاس‌های کنکور در نزدیکی مدارس برای مخاطبینی که به این موضوع نیاز دارند بسیار کاربردی خواهد بود. عکس این عمل نیز می‌تواند اتفاق بی‌افتد؛ مثلا تبلیغات یک آرایشگاه معروف زنانه برای کودکان و مردان هیچ جذابیتی نخواهد داشت.

عدم توجه به جامعه‌ی مخاطبین مورد نظر، علاوه بر اتلاف زمان و هزینه‌، نتیجه‌‌ی مطلوبی هم به دنبال نخواهد داشت.

۳- مکان و زمان مناسب پخش تراکت

توزیع تراکت در زمان و مکان نامناسب می‌تواند به راحتی منجر به هدر رفتن آن گردد. بنابراین برای داشتن نتیجه‌ی مورد نظر بهتر است که در ابتدا زمان و محل متناسب با نوع کسب‌و‌کار با توجه به حضور افرادی که می‌توانند به مشتری‌های واقعی بدل شوند را به درستی بررسی کرد.

تراکت

به طور مثال پخش تراکت برای بازاریابی مشاغلی همچون رستوران و سوپرمارکت به اندازه‌ی مشاغل تخصصی و مهندسی سخت و محدودیت ندارند و چه بسا بازاریابی محلی و در مکانی نزدیک به خود را اقتضا می‌کنند. از طرف دیگر اگر جهت بازاریابی یک مزون از تبلیغ و پخش تراکت به صورت ماشین به ماشین استفاده شود، حتی در صورت پذیرش رانندگان، ممکن است به عنوان یک کاغذ بی‌مصرف تلقی شده و به دور انداخته شود زیرا به دست مخاطب مناسب خود نرسیده است.

در کنار اهمیت موضوع محل مناسب پخش یک تراکت، زمان تبلیغات نیز مهم بوده و با نوع کسب‌و‌کار رابطه مستقیمی دارد. به طور نمونه برای یک قالیشویی، بهترین زمان تبلیغات فصل بهار و تابستان خواهد بود و مطمئنا نظر بیشتری را نسبت به فصول بارندگی به خود جلب می‌کند.

۴- روش‌های مختلف پخش تراکت

تراکت‌های تبلیغاتی به صورت معمول با چندین روش متفاوت پخش و توزیع می‌گردند. از جمله آن‌ها می‌‎توان به موراد ذیل اشاره کرد.

– پخش تراکت بین عموم مردم در معابر و نمایشگاه‌‎ها
– چسباندن تراکت در معابر، درب منازل و مغازه‌ها
– پخش تراکت به صورت خودرو به خودرو
– پخش تراکت در سازمان‌های تجاری و شرکت‌ها

تراکت

جهت استفاده از هرکدام از روش‌های مذکور باید به نوع کسب‌و‌کار و مخاطبین مورد نظر توجه داشت.

در ادامه‌ی این مقاله، دیگر نکات مهمی که در طراحی و چاپ یک تراکت حائز اهمیت هستند را بیان می‌کنیم.

۵- جلب توجه مخاطبین با کلمات برجسته و شفاف

همانطور که طراحی و ظاهر یک تراکت می‌تواند در نگاه اول مورد توجه قرار گیرد نوع کلمات و چگونگی استفاده از آن‌ها نیز به همان اندازه مهم و تاثیرگذار خواهد بود.

به طور مثال استفاده از کلمه “شما” به سرعت این حس را برای مخاطب ایجاد می‌کند که مستقیما با او صحبت می‌کنید. در این حالت توجه افراد بیشتر جلب شده و به دنبال شنیدن کلام پایانی شما در رابطه با سود و منفعت حاصل از استفاده از محصول و خدمات درج شده در تراکت تبلیغاتی خواهند بود.

تراکت

تیتر به کار رفته در یک تراکت از تاثیر زیادی برخوردار است چرا که در اصل شما چند ثانیه بیشتر جهت جلب توجه مخاطین ندارید. بنابراین استفاده از کلمات شفاف و جذاب همراه با تیتر برجسته می‌تواند بسیار قابل توجه باشد.

یکی از ترفندهای مفید در مبحث درج مطالب در تراکت، پرهیز از جملات سخت و جایگذاری توضیحات ساده و کوتاه در مورد مزایای محصولات و خدمات است.

۶- اهمیت فراخوان و عنوان اصلی

تراکت‌‌ها نسخه‌ی بزرگ‌تر کارت ویزیت نبوده و هدف دیگری را با خود به همراه دارند. این‌که در ابتدای تراکت خود از چه عنوان و تیتری استفاده می‌‌شود در بازاریابی بسیار تعیین‌کننده خواهد بود.

گاهی اوقات یک جمله مناسب در عنوان می‌تواند چنان تاثیری در تبلیغات داشته باشد که مشتریان بالقوه را به مشتریان واقعی بدل کند. این جملات نقش همان فراخوان و دعوت مشتریان به عمل (خرید) را ایفا می‎‌کنند. مثلا با قرار دادن جمله‌ای خاص یا اطلاعات تماس خود در کنار بیانیه‌ای، مخاطبین را به مشاهده‌ی وب‌سایت و تماس با خود تشویق کنید. این جمله می‌تواند هرآن‌چیزی باشد که متناسب با کسب‌و‌کار شما است.

تراکت

لازم به ذکر است که این گونه جملات بهتر است به نوعی بیان شوند که به مشتریان این حس را انتقال دهند که برای شما بسیار با ارزش هستند و شما قدردان سفارش و خرید آن‌ها هستید.

برای دستیابی به جمله مناسب می‌توان از سوالات مشابه زیر کمک گرفت؛

– به مخاطبی که برای اولین بار است با شرکت و کسب‌وکار شما آشنا می‌شود چه می‌توانید بگویید تا او را جذب خود نموده و در او تمایل به برقراری ارتباط با خود را ایجاد کنید؟
– چه چیزی را می‌توانید به مشتری پیشنهاد دهید تا نشان‌دهنده‌ی ارزش و اهمیتی است که برای او قائل هستید؟
– بیان چه جملاتی می‌تواند توانایی شما را در انجام بهترین‌ها در عمل به اثبات برساند؟
– چگونه از این فرصت می‌توانید بهترین استفاده را داشته باشید و اعتماد کسی را که هیچ شناخت اولیه از شرکت تجاری شما ندارد به درستی به خود جلب کنید؟
– چه چیزی کسب‌و‌کار شما را منحصر به فرد می‌کند و چرا یک مشتری باید شما را بر شخص دیگری برتری داده و شما را انتخاب کند؟

۷- تمرکز بیشتر بر روی مشتری

هنگامی که بحث بازاریابی و تبلیغات از طریق پخش تراکت مطرح می‌شود، از موضوع اطلاع‌رسانی اولیه فراتر رفته و می‌بایست مشتریان بالقوه را در مسیر ارتباط و تماس واقعی با خود قرار داد.

اکتفا به گسترده کردن محصولات و خدمات و بروز‌رسانی آن‌ها در بخش بازاریابی نتیجه‌ی جالبی نخواهد داشت زیرا آنچه برای مشتریان می‌تواند در این بخش مهم باشد میزان اهمیتی است که یک شرکت تجاری برای آن‌ها قائل است. به عبارتی نیازها و مسائل مخاطبین شما موضوعی است که باید در الویت تجارت قرار بگیرد.

تراکت

بنابراین تمرکز بیشتری را بر روی مشتریان، علایق و نیازهایشان قرار دهید تا تمایل کافی در آن‌ها جهت ارتباط لازم فراهم شود. بدین منظور جهت دریافت نتیجه‌ی بهتر توصیه می‌شود که گاهی اوقات خودتان را جای مشتری گذاشته و از دید او به تراکت و کسب‌و‌کار خود نگاه کنید در این حالت می‌توانید مشکلات، نیازها و سوالاتی که برای او وجود دارد را شناسایی کرده و تراکتی با مضامین مورد نیاز مشتری فراهم کنید.

به طور مثال ممکن است یک مشتری بالقوه به دنبال مزایا و برتری محصولات و خدمات شما نسبت به سایر رقیبان باشد تا بتواند با خیال راحت و اطمینان کامل به خرید از شما بپردازد.

درج اطلاعات کافی از کسب‌و‌کار و اطلاعات تماس شما در بخش مناسبی از تراکت که بتواند برای مشتریان دید آسانی را فراهم کرده و موجب جلب توجه آن‌ها شود بی‌شک به نفع بازایابی تراکتی خواهد بود.

۸- تخفیف، کلمه‌ی جادویی در تراکت

کلمه‌ی تخفیف، از کلمات شگفت‌انگیز و جذابی است که در هر مکانی ثبت شود، چشم‌ها را به خود جلب کرده و به احتمال بسیار زیاد مشتریان را به سمت مورد نظرتان هدایت می‌کند.

تراکت

قرار دادن عناوین تخفیف، تخفیف استثنایی، حراج و …. با فونت چشمگیر و در بخش مناسب از تراکت از جمله مواردی است که تراکت را در دستان مخاطبین تا لحظات بیشتری ماندگار می‌کند.

۹- توجه به ترکیب رنگ، فونت و تصاویر متناسب با کسب‌و‌کار

جلب نظر مشتری در این‌گونه تبلیغات بسیار مهم است؛ پس باید از هر ترفندی برای تحقق این امر استفاده کرد. در تجارت، صنایع کاری مختلفی وجود دارد که هر کدام، تصاویر مناسب و توناژ رنگی معناداری را می‌طلبد.

رنگی که در طراحی یک تراکت استفاده می‌شود به نوعی بازتاب‌کننده کسب‌و‌کار خواهد بود. در برخی موارد، نوع تجارت این اجازه را به صاحب کسب‌و‌کار می‌دهد تا تراکت خود را از حالت ساده و معمولی خارج کرده و با افزودن تصاویر به متن، آن را منحصر‌‌به‌‌فرد کند.

تراکت

فونت‌های جذاب و به اندازه‌ی کافی چشمگیر به خصوص در عناوین درج شده در تراکت نیز در زیبایی ظاهری این محصول تاثیرگذار هستند. البته این نکته را باید در نظر داشت که استفاده از فونت‌های متعدد نه تنها جلوه‌ی خوبی ندارد بلکه جذابیت طرح کلی کار را نیز از بین می‌برد.

همچنین پیشنهاد می‌شود حتما به نگارش صحیح املایی جملات توجه کافی داشته باشید. یک غلط املایی کوچک هم می‌تواند به سرعت نظر خواننده را معکوس کرده و یا حتی او را از ادامه‌ی خواندن مطالب تراکت شما باز دارد.

۱۰- توجه به گرماژ، جنس و روکش مناسب تراکت

ممکن است در ابتدا نوع و کیفیت کاغذ و همچنین رنگی که برای تهیه یک تراکت استفاده می‌شود مورد توجه زیادی قرار نگیرد اما همین موضوع خود در نحوه‌ی ارائه و جلب نظر مخاطبین اهمیت دارد. چرا که حتی اگر بهترین طرح و نوشته را هم داشته باشید ولی در کاغذ بی‌کیفیت و با رنگ نامناسب به چاپ برسانید از تاثیر آن کاسته می‌شود.

تراکت

جنس کاغذی که برای تراکت استفاده می‌گردد در دو نوع گلاسه و تحریر است. استاندارد گرماژ آن نیز بین ۸۰ تا ۳۰۰ گرم در بازار رایج است. برای حفاظت بیشتر از تراکت نیز می‌توان از روکش مناسب همچون سلفون مات، سلفون مخملی و سلفون براق استفاده کرد. با مشاهده‌‌ی نمونه تراکت های موجود در بازار، می‌توانید نوع مناسب مورد نظر خود را قبل از فرآیند چاپ به درستی انتخاب نمایید.

۱۱- کاربرد خاص صفحه‌ی خالی پشت تراکت

در حالت کلی، تراکت‌ها به صورت یک رو به چاپ می‌رسند؛ به خصوص آن‌هایی که جهت چسباندن بر روی سطوح مختلف چاپ می‌شوند. در وهله‌ی اول شاید به نظر برسد که چاپ تراکت به صورت یک رو ارزان‌تر باشد اما در عمل با کمی دقت خواهیم دید که تراکت دو طرفه، قدرت تبلیغاتی را دو برابر خواهد کرد. به عبارت دیگر با داشتن یک تراکت دورو ضمن برخورداری از فضای بیشتر تبلیغاتی، می‌توان هزینه‌ی کمتری نسبت به چاپ دو سری تراکت یک رو پرداخت کرد.

تراکت

بدیهی است که مهم‌ترین اطلاعات می‌بایست در سمت جلویی تراکت قرار گیرد و در سمت پشتی آن مجددا نباید به پیام اصلی پرداخت و حالت رقابتی با خود ایجاد کرد. بدین ترتیب، سمت دوم این محصول برای اطلاعات پشتیبانی‌ همچون فهرست جامع خدمات، لیست قیمت، نقشه‌ی محل دقیق شما، جوایز اخیر و …. کاربرد دارد.

با رعایت نکات فوق می‌توان تراکت مناسب کسب‌و‌کار خود را داشته و به عنوان بهترین روش تبلیغاتی مورد استفاده قرار دهید.

مهمترین تفاوت میان تراکت و بروشور کدام است؟

امروزه با گسترش صنعت چاپ، بسیاری از کسب‌وکارها از انواع روش‌های تبلیغات چاپی جهت معرفی و برندینگ محصولات یا خدمات استفاده می‌کنند که می‌توان به مهمترین آنها یعنی بروشور و تراکت اشاره کرد.

تراکت (flyer) برای معرفی محصولات یا خدمات و انتقال پیام تبلیغاتی به مخاطب مورد استفاده قرار می‌گیرد ومعمولاً در اندازه و سایز کوچکتری نسبت به بروشورطراحی شده و در اماکن عمومی توزیع می‌گردد.

بروشور (brochure) درسایز بزرگتری نسبت به تراکت چاپ می‌شود و معمولاً به عنوان راهنما، اطلاعات لازم را در اختیار مشتری قرار می‌دهد تا مشتری بتواند محصول مورد نیاز خود را انتخاب کند.

نحوه استفاده و کاربرد، اندازه و سایز، حجم و نوع محتوا و نحوه توزیع از تفاوت‌های اساسی میان تراکت و بروشور می‌باشند که نیاز است قبل از هر گونه اقدامی جهت طراحی و چاپ بروشور یا تراکت در نظر گرفته شوند. ما در ادامه این مقاله می‌خواهیم به بررسی این تفاوتها بپردازیم.

تفاوت درنحوه استفاده و کاربرد

تراکت معمولاً تک برگ و شامل یک پیام کوتاه تبلیغاتی می‌باشد، این در حالی است که بروشور شامل چند لت (به هر بخشی که بعد از تاکردن یک برگه به وجود می‌آید.) بوده و اطلاعاتی را جهت راهنمائی محصولات یا خدمات ارائه می‌دهد.

تفاوت در اندازه و سایز

تراکت و بروشور تفاوت چشمگیری در اندازه و سایز ندارند؛ معمولا تراکت در اندازه A5 و جهت انجام تبلیغات و بروشور در اندازه A4 و به عنوان راهنمای محصولات مورد استفاده قرار می‌گیرد.

تفاوت درحجم و نوع محتوا

همان‌طور که اشاره شد تراکت در اندازه‌های کوچکتری نسبت به بروشور طراحی می‌گردد به همین دلیل امکان درج محتوای کمتری در آن وجود دارد. محتوایی که داخل تراکت درج می‌گردد حاوی یک پیام کوتاه تبلیغاتی است که هرچقدر این پیام بیانی شفاف داشته باشد مشتری را یک قدم به فروش نزدیک‌تر می‌کند. این در حالی است که می‌توان حجم بیشتری از محتوا را بر روی بروشور درج کرد و به همین دلیل بروشورها به عنوان راهنمای معرفی محصولات یا خدمات مورد استفاده قرار می‌گیرند.

تفاوت در نحوه توزیع

تراکت یکی از روش‌های تبلیغاتی است که با انتقال پیام به مخاطب هدف، می‌تواند مشتریان بالقوه را به مشتریان بالفعل تبدیل کند. افزایش تعداد مشتریان بالفعل، باعث افزایش میزان فروش ‌و درآمد می‌شود. گاهی ممکن است که مخاطبان هدف عموم مردم باشند و گاهی ممکن است که آنها را بتوان از نظر جنسیت، سن، میزان تحصیلات و … دسته‌بندی کرد.

استفاده از بروشور به مشتریان کمک می‌کند که بتوانند با نحوه استفاده از محصولات یا خدمات آشنا شوند به همین منظور معمولاً بروشور در جعبه‌ای که محصولات قرار می‌گیرند یا هنگام معرفی خدمات به مشتریان ارائه می‌گردد تا مشتریان پس از مطالعه آن بتوانند با نحوه کاربرد محصولات یا خدمات آن کسب‌وکار آشنا شوند.

نکات مهم در مورد کارت ویزیت

طراحی حرفه ای کارت ویزیت

بحث حرفه ای بودن یا نبودن یک طراحی ، موضوعی است که نمی توان از یک دیدگاه به آن اشاره کرد . در سال های گذشته تا امروز وقتی با مشتریان مختلف با دیدگاه و سلایق مختلف برخورد کردیم رسیدن به جواب دقیق برای حرفه ای بودن طراحی برای ما همواره سخت سخت تر شد . چرا که هر شخص با توجه به سلیقه ی خود می تواند معیار سنجی کند و بر اساس تصویر ذهنی خود تصمیم گیری کرده و نمره ای بر هر طرح می دهند.

طراحی حرفه ای کارت ویزیت ، امری مهم برای تک تک مشتریان محسوب می شود ، به طوری که همواره اغلب مشتریان برای سفارش کارت ویزیت خود بر حرفه ای بودن و طراحی کارت ویزیت حرفه ای تاکید بسیار دارند . طراحی کارت ویزیت و حرفه ای بودن آن به عوامل متعددی بستگی دارد و می بایست مواردی بسیار در کنار هم رعایت شود تا به یک طرح ایده آل و حرفه ای رسیده شود .

طراحی کارت ویزیت با توجه به نوع کسب و کار

طراحی تبلیغات چاپی باید با توجه به صنعت و حوزه فعالیت شرکت صورت گیرد. اگر به طراحی کارت ویزیت شرکت های تکنولوژی و فناوری دقت کرده باشید، مشاهده می کنید که در اکثر آن ها از ترکیب رنگ های سرد استفاده شده است. همچنین در کارت ویزیت برندهای معروف کیف و کفش و پوشاک(بیشتر مردانه) رنگ مشکی یکی از رنگ های زمینه اصلی کارت ویزیت می باشد.

مشکی یک رنگ پرانرژی و نماد قدرت است. همچنین رنگ های سردی همچون آبی (و بخصوص آبی پررنگ) نماد قابل اعتماد بودن می باشد. حال اگر به طراحی کارت ویزیت و بنر تبلیغاتی شرکت های تولید لباس زنانه و همچنین پوشاک و لوازم کودکان توجه کنید، می بینید که رنگ های گرمی همچون قرمز، صورتی و بنفش مورد استفاده قرار می گیرند. در صنعت لوازم بهداشتی و پزشکی نیز رنگ سفید معمولاً رنگ غالب است چرا که این رنگ نماد پاکیزگی و طراوت بخشی است.

به جز رنگها، عوامل دیگری همچون تناسب تصاویر و عکسها و همچنین متون و فونت مناسب طراحی کارت ویزیت نیز باید با توجه به نوع کسب و کار باشد. مثلاً برای شرکت های تولیدی می توان دو یا سه عکس را بصورت فشرده در طراحی کارت ویزیت استفاده نمود. یا مثلاً برای شرکت های ساختمانی می توان از عکس بناهای جذاب بهره برد. برای آشنایی بیشتر با نحوه به کارگیری عکس در طراحی کارت ویزیت می توانید این مطلب را مطالعه نمایید.

نقش لوگو در کارت ویزیت

نقش لوگو در کارت ویزیت و نمایش آن در طراحی کارت ویزیت چه کنش و واکنشی را برای بیننده ی کارت شما به همراه خواهد داشت . اگرمقالات طراحی کارت ویزیت ما دنبال کرده باشید به مباحث متفاوتی اشاره شده که هرکدام در جای خود ، میتواند مستقیما بر دید خواننده ، بیننده کارت ویزیت نقش ایجاد کند .

استفاده از طراحی لوگو در کارت ویزیت ، مزیت های زیادی دارد . اینکه شما به مشتری هویت بصری خود را نشان می دهید ، اعتباری جداگانه برای شما ایجاد می کند . البته در صورتی که شما اصول و قوائد طراحی لوگو یا آرم را بخوبی رعایت کرده باشید . برای آشنایی بیشتر می توانید مروری برمقالات طراحی لوگو ما داشته باشید .

اگر شما در طرح کارت خود از یک آرم زیبا و تاثیر گذار استفاده کنید . شاید دیگر نیاز به تبلیغات اضافه در کارت احتیاج نداشته باشید . حتی گاها میتوانید به جای نوشتار معرفی نام شرکت یا کسب و کار و شلوغ کاری دیگری در طراحی خود ، تنها با نماش هویت خود بیننده را نام و برند خود مطلع سازید .

چه زمانی لوگو تاثیر گذاری بیشتری دارد

یک بحث و موضوع بسیار کلیدی در طراحی کارت ویزیت ، چاپ آن است . با وجود اینکه دست شما برای چاپ کارت ویزیت بر روی جنس های مختلف کاغذی باز است . اما دلیلی وجود ندارد که توجه ای به نوع و جنس کاغذ نداشته باشید . بلکه بیش از پیش باید بر انتخاب خود دقت کنید . خوب می دانیم هستند دفاتر و شرکت و کسب و کارهایی که هیچ توجه ای نه به برند خود دارند ، نه طراحی آرم و کارت ویزیت و … اما روی صحبت ما هم با این دسته افراد است ، هم افرادی که واقف بر حساسیت موضوع هستند .

در انتخاب جنس کارت خود دقت بیشتری داشته باشید . حتی اگر نیازمند صرف هزینه بیشتری باشید . طراحی و چاپ کارت ویزیت شما در کنار ماندگار خواهد شد . و به تنهایی میزان اثر بخشی کمی خواهد داشت . اختلاف شفافیت ، جذابیت نمایش لوگو در چاپ کاغذ های معمولی و ارزان قیمت با نوع با کیفیت بسیار زیاد است و این اختلاف را به خوبی می توان حس کرد

ماه برکت بهار قرآن مبارک باد

ماه رمضان نهمین ماه قمری و ماه روزه اسلامى و ماه نزول قرآن است. در برخى روایات، رمضان از نام‌هاى خداوند متعال برشمرده شده است که حق تعالی در قرآن کریم به صراحت از آن نام برده و آن را گرامی داشته است.

امام سجاد (ع) در توصیف ماه مبارک رمضان می‌فرمایند: «سپاس خداى را که از جمله آن راه‌های هدایت، ماه خود، ماه رمضان را قرار داد، ماه روزه، ماه اسلام، ماه طهارت، ماه آزمایش، ماه قیام، ماهى که قرآن را در آن نازل کرد، براى هدایت مردم … و مشخص شدن حق از باطل.»

در تقویم هجری شمسی از روز دوشنبه ۱۶ اردیبهشت آغاز می‌شود که غالبا مسلمانان یکشنبه را به عنوان پیشواز ماه رمضان روزه می‌گیرند.

حلول ماه مبارک رمضان مبارک باد.

نشر کودک؛ از خطوط قرمز تا گرانی کاغذ

تهران-ایرنا- نشر کودک و نوجوان یکی از مهمترین حوزه های نشر است که نیازمند بازنگری در بحث های محتوایی است؛ محتوایی که نباید به قیمت طرد آثار، قدرت اثرگذاری و بومی سازی خود را از دست بدهد.

به گزارش گروه تحلیل، تفسیر و پژوهش های خبری ایرنا، انتشارات کودکان یکی از بخش های اصلی در نمایشگاه بین المللی کتاب تهران بود که امسال و در سی و دومین دوره خود، همانند گذشته در این نمایشگاه حضور داشت. نشر کودکان که علاوه بر مشکلات عمومی ای چون مساله افزایش قیمت ها و وارداتی بودن تمامی کاغذ مصرفی ،دچار مشکلاتی ممیزی و خطوط قرمزی نیز هست که بعضا کار را دشوار می سازند.
ممیزی هایی که باعث طرد و نادیده گرفتن بخشی از آثار خارجی و ترجمه می شوند؛ این طرد البته یکسره باعث حذف نمی شود چرا که کانال های متعددی چون ماهواره، سی دی ها، فضای مجازی و اینترنت امکان دستیابی گسترده ای را برای نسل امروز در مواجهه بی واسطه با آنان فراهم می سازد. این مساله باعث می شود که طرد تنها باعث از دست دادن قدرت اثرگذاری و بومی سازی آثار از طرف انتشارات داخلی شود.

**ترجمه بیشتر و بهتر از تالیف است
مقسمی مدیر داخلی یکی از انتشارت کودکان در توضیح مهمترین و بزرگترین ضعف و بحران در وضعیت این روزهای صنعت نشر در گفت وگو با پژوهشگر ایرنا بیان داشت: مشکل اصلی در انتشارات کودکان که خیلی تعیین کننده شده، مشکل تولید و ابزار آن یعنی کاغذ و چاپ و صحافی است؛ در حال حاضر هم تهیه و تدوین سخت شده است و هم هزینه ها بالا رفته است. یعنی ما کارهایی را که قبلا کاغد گلاسه کار می کردیم، کلا حذف شده است؛ چون آنقدر قیمتش بالا رفته که توجیه خرید برای مصرف کننده ندارد. طبیعتا وقتی این کارهایی که روی گلاس بوده برود روی کاغذ معمولی، کیفیتش پایین می آید و متاسفانه اینها همه در کیفیت کلی کار اثر گذار هستند چرا که کاری با کیفیت پایین تر به دست مخاطب می رسد؛ البته اگر برسد.
وی افزود: این گرانی ها هم که پیش آمده است کم کم سطح قدرت خرید مردم را پایین برده است و طبیعتا سطح بیشتری از عایدیشان صرف کالای اساسی می شود و چون متاسفانه کتاب جزو کالاهای ضروری برای نیست، به حاشیه می رود.
این مدیر انتشارات با توضیح این مطلب که آنچه در نشر کتاب در رده سنی کودک خیلی بیشتر استقبال می شود طنز است و در رده سنی نوجوان کارهای فانتزی و تخیلی، بیان داشت: وضعیت فروش ما امسال هم به لحاظ تعداد کتاب ها هم به لحاظ عددی و ریالی خوب بود و حتی با توجه به افزایش قیمت ها (امسال افزایش سی درصدی قیمت داشتیم) نسبت به سال گذشته رشد فروش داشتیم ولی در کل شرایط تولید برای خودمان هم سخت است. و این را می بینیم که مردم به سختی تهیه می کنند و به نظرم در صنعت نشر کودکان خیلی آینده روشنی پیش روی ما نیست.
مقسمی با توضیح اینکه بیشتر تولیدات این انتشارات ادبیات داستانی بوده و امسال زمینه های غیر داستانی علمی و کتاب های مهارت زندگی برای کودکان اضافه شده است، خاطرنشان کرد: نسبت کتاب های انتشارات ما شصت درصد ترجمه به چهل درصد تالیف است. در همه جای دنیا همین است. چه در ادبیات کودک و چه در سایر نشرها. در هر کشوری، کتاب های ترجمه هم بیشتر هستند و هم بهتر؛ چون شما در یک کشور حضور دارید و (نزدیک ۲۴۰ کشور در دنیا وجود دارد) و بخشی کتاب های خودت است و از ۲۳۹ کشور دیگر دنیا بهترین کارهایشان را انتخاب کرده، برمی دارید و چاپ می کنید.
« شما به خود فرانسه هم رجوع کنید که ادبیات آن معروف است، کیفیت کارهای ترجمه از کارهای تالیفی بهتر است؛ چون بهترین کارهای روسیه و آلمان و آمریکا و ژاپن و … را گذاشته اند. ولی در مورد کشور خودی این گونه است که همه کارهای ضعیف و متوسط و قوی درهم و کنار هم است. یعنی این مساله حساسیت برانگیزی نیست که چرا ترجمه برتر است».
وی در پاسخ به این سوال که آیا وقتی بحث آموزش برای کودکان مطرح است، لزوم تاکید بر فرهنگ بومی است و متعاقب آن تالیف نباید پررنگ باشد توضیح داد: این مساله را به طور کلی قبول ندارم چون بخش هایی درست است ولی یک سری موضوعات هستند که فرامرزی هستند و به مرز جغرافیایی ارتباطی پیدا نمی کنند؛ یک سری دغدغه ها و پرسش هایی در ذهن هر انسانی هست که ذات انسانی است و ربطی ندارد که شما ایرانی باشید یا ایتالیایی. در نتیجه اینجا ترجمه و تالیف فرقی ندارند.
«مثلا ما در کتاب هایمان کتابی در مورد داوینچی داریم و این یک هنرمندی است که در مرز جغرافیایی مشخصی نمی گنجند. ولی در کنار آن تالیف هم داریم و یک سری از جنبه هایی که ذاتا بومی هستند بیشتر پرداخته شده اند کمااینکه ما خودمان در انتخاب کتاب های ترجمه به این نکات توجه داریم. یا چیزی که ما به ازایی در فرهنگ ما نداشته باشد و ملموس نباشد را قاعدتا تولید نمی کنیم چون اساسا ارتباطی بین کودک و آن موضوع برقرار نمی شود».

** کاغذ و باز هم کاغذ
«قدیانی» معاون یکی از انتشارات کودکان نیز ضمن گلایه از وضعیت کاغذ و مقوا به عنوان پیش نیازهای کار یک انتشارات گفت: از سال گذشته تاکنون مشکل اصلی انتشارات به ویژه کودکان، کاغذ بوده است و دولت توانسته تا حدودی کاغذ ما را تامین کند ولی ما چون کار کودک می کنیم و مصرف مقوایمان هم خیلی بالا است، این واقعا معضل شده، قیمت ها وحشتناک بالا است و نقدینگی بسیار بالایی را به ما تحمیل کرده است.
«کاغذی که به درد انتشارت و کار کودک بخورد تماما وارداتی است و مقوا هم همچنین؛ مقوایی هم که برای کارتن سازی و کارهایی از این دست مورد نیاز است و در داخل تولید می شود را هم با قیمت های خارجی حساب می کنند. حتی محصولاتی که از پتروشیمی خودمان تامین می شود (مانند سلفون های شیرین و یا سی دی) اینها را هم به قیمت دلار حساب می کنند. مانند پسته ای که با قیمت دلار گران شده است این ها هم به همین منوال است».
این معاون انتشارات در توضیح این که انتشاراتش تنوعی از موضوعات آموزشی و بعضا صرفا سرگرمی تا کتاب هایی که از شاهنامه و قصه های کهن ایرانی را منتشر می سازد و سعی کرده اند که ترجمه هایشان با با فرهنگ خودی سازگاری داشته باشند گفت: درصد ترجمه و تالیف ما پنجاه پنجاه است و شاید در حال حاضر تعداد کارهای تالیفی ما بیشتر هم شده باشد. کارهای ترجمه هم اکثرا از تصاویرشان استفاده شده است و متن ها دوباره با نظر کارشناسان بازنویسی شده اند.
قدیانی در توضیح بهره گیری از نظر کارشناسان افزود: چند کارشناس داریم که برخی از قدیم و به صورت تجربی اصول کار را فراگرفته اند و برخی تحصیلات دانشگاهی دارند.
«خدارا شکر امسال فروش ما خوب بوده است و البته دلیلش این است که ما به نسبت گرانی ها، قیمت هایمان را خیلی افزایش نداده ایم و سود خودمان را تا جایی که توانسته ایم کم کردیم».

**لزوم سهل گیری به جای سخت گیری
این معاون انتشارات کودکان ضمن گلایه از دیدگاه و برخورد برخی از مسوولین خاطرنشان کرد: خیلی از مسوولین بسیار تک بعدی به کتاب های کودکان نگاه می کنند. مثلا اگرچه ما در کتاب های ترجمه هم اصول تناسب با فرهنگ خودمان و بازنویسی بر این اساس را در دستور کار داریم ولی زمانی که مسوولین و ارگان هایی می خواهند خرید کنند یک سری کتاب ها را به خاطر خارجی بودن سریع از فیلترشان خارج می کنند و نمی خرند. در صورتی که فلان شخصیت معروف مورد تقاضای کوددکان است.
«بهتر است آن شخصیت با چارچوبی از طرف خودمان به کودک ارائه شود تا این که آن را از ماهواره یا سایر رسانه هایی مانند اینستاگرام و فضاهای مجازی که به وفور وجود دارند، بگیرد. مثلا شخصیتی مانند «فِروزن» که امروز دختر بچه ها خیلی دنبال آن هستند بهتر است که از طرف ما به کودکان ارائه شود تا یک رسانه خارجی.
وی تاکید کرد: ممیزی روی نوع تصاویر و برخی از کلمات خاص وجود دارد. کلماتی که به عشق و عاشقی نزدیک می شوند و یا روابط دختر و پسر را خیلی نزدیک نشان می دهد؛ ما خودمان ممیزی ها را رعایت می کنیم و معمولا کارهایی که به ارشاد ارائه می دهیم، بدون مشکل پذیرفته می شود. وقتی ما خودمان سال هاست که در این حوزه مشغول به کار هستیم و ممیزی ها را رعایت می کنیم بهتر است در جاهایی به ما قدرت مانور داده شود که متاسفانه این دیدگاه در بین مسوولین خیلی ناچیز است.
پژوهشم**۹۴۸۰**

 گزارش وضعیت توزیع کاغذ با ارز ترجیحی به تعزیرات رسید

تهران- ایرنا- سخنگوی سازمان تعزیرات حکومتی گفت: در راستای اجرای مصوبات یازدهمین جلسه کارگروه ساماندهی کاغذ، گزارش وضعیت توزیع کاغذ با ارز ترجیحی مربوط به سال ۹۷ به تعزیرات حکومتی ارسال شده است.

سید یاسر رایگانی روز دوشنبه در گفت و گو با خبرنگار حقوقی قضائی ایرنا افزود: مجموعه آمار مربوط به ۲ هزار و ۲۷۹ ناشر دریافت کننده ارز و میزان ۲ میلیون و ۶۴۱ هزار و ۵۴۸ تن کاغذ دریافتی مربوط به ۲۷ استان کشور به تعزیرات حکومتی ارسال و گزارش ها پس از تفکیک به استان های مربوطه برای اقدام بعدی ارجاع شده است.
وی اظهار داشت: بیشترین تعدا ناشر مربوط به استان تهران است که هزار و ۹۲۵ ناشر میزان یک میلیون و ۷۴۸ هزار و ۹۷۰ تن کاغذ دریافت کرده اند.
رایگانی اضافه کرد: در چهار استان قزوین، آذربایجان شرقی، ایلام و زنجان گزارش به سازمان صنعت، معدن و تجارت استان برای بررسی و اعلام نظر کارشناسی ارسال شده و در استان کردستان نیز این موضوع در دستورکار گشت های مشترک نظارتی قرار گرفته است.
سخنگوی تعزیرات گفت: سایر استان ها در حال انجام اقدامات لازم هستند و جزئیات بررسی ها و نتایج تحقیقات پس از تکمیل به اطلاع مردم می رسد.
رایگانی خاطرنشان کرد: با توجه به اینکه فهرست ارسالی مربوط به تمام ناشران دریافت کننده ارز ترجیحی است، لازم است این اطلاعات در گشت های نظارتی یا توسط بازرسان سازمان صنعت، معدن و تجارت بررسی و در صورت تائید ارتکاب تخلف مراتب به تعزیرات حکومتی برای تشکیل و صدور حکم پرونده اعلام شود.
به گزارش ایرنا، وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی نیز در تاریخ دهم اردیبهشت در اطلاعیه ای اعلام کرد از مجموع ٢۶٢هزار تن واردات کاغذ با ارز دولتی، فقط ٢٣ هزار تن با تایید این وزارتخانه توزیع و مابقی آن به تفکیک واردکننده به سازمان تعزیرات حکومتی ارجاع شده است.

لطفا قیمت کاغذ را حدس نزنید

تهران- ایرنا- اخبار نادرستی مبنی بر دو برابر شدن قیمت کاغذ در رسانه‌ها مطرح شد که معاون وزیر ارشاد آن را گمانه زنی و شایعه پراکنی دانست، آیا ناشران می‌توانند به کار خود ادامه بدهند؟

به گزارش روز یکشنبه خبرنگار فرهنگی ایرنا، قیمت کاغذ این روزها، دچار نوسان است، ارقام نجومی که این روزها برای خرید این کالای فرهنگی مطرح می‌شود، بازار را دچار التهاب شدیدی کرده تا آنجا که دیروز (شنبه) در آخرین نشست خبری معاون فرهنگی وزیر ارشاد در نمایشگاه کتاب، همه سوال‌ها درباره قیمت کاغذ بود.
چند روز پیش یکی از «رسانه‌های کاغذی»، در یادداشتی به افزایش ۲۰ درصدی قیمت کاغذ اشاره کرده بود اما ارقامی را برای هر بند کاغذ تحریر که برای انتشار کتاب استفاده می‌شود، مطرح کرد که غیرواقعی بود حتی امروز هم قیمت فروش کاغذ به این رقم نرسیده است.
ناگفته نماند که این گزارش در دو رسانه برخط نیز به گونه‌های دیگری اما با همین مضمون و همین داده‌های نادرست تکرار شده است.

**افزایش قیمت کاغذ در سال ۹۸
قیمت کاغذ را نمی‌توان تابع نوسانات ارزی دانست زیرا در روزهای ثبات قیمت دلار هم این کالای فرهنگی، به شدت رشد قیمت داشته و هر روز بر بهای آن افزوده می‌شود. حتی پس از تعطیلات عید نوروز هم ارقام اعلامی، برای ناشران عجیب بود اما این نکته که در آغاز نمایشگاه کتاب سی و دوم، قیمت کاغذ سیر صعودی به خود گرفته را نمی‌توان نادیده گرفت، این مساله ناشران را به حدی دچار مشکل کرده است که به گفته خودشان، برای انتشار هر کتاب، حداقل سود و حداکثر ضرر را در نظر می‌گیرند تا بتوانند کتاب تازه‌ای منتشر کنند.

**واکنش وزارت ارشاد
پس از انتشار خبر دو برابر شدن قیمت کاغذ، محسن جوادی، معاون فرهنگی وزیر فرهنگ و ارشاد، در آخرین نشست خبری خود در نمایشگاه کتاب، اخبار منتشر شده توسط برخی رسانه‌ها را گمانه‌زنی و شایعه پراکنی در جامعه خواند و گفت موضوع دو برابری شدن قیمت کاغذ حقیقت ندارد.
از سوی دیگر همان روز که روزنامه‌ای با اطلاعات نادرستش، بازار را دچار التهاب کرد، کارگروه کاغذ وزارت ارشاد اعلام کرد، کاغذهایی که با ارز دولتی وارد شده یا در فرآیند واردات هستند همچنان براساس قیمت‌گذاری قبلی و با حواله‌های وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی توزیع می‌شوند تا اختلالی در مصرف مورد نیاز ناشران و مطبوعات ایجاد نشود.
به گفته محسن جوادی، مقرر شده نتایج تصمیمات کارگروه ساماندهی کاغذ و دیگر جلسات وزیران فرهنگ و ارشاد اسلامی و صنعت، معدن و تجارت بلافاصله برای شفاف‌سازی افکار عمومی، اطلاع‌رسانی و رسانه‌ای شود.

**قلب سیاه بود از آن در حرام رفت
شاید برخی رسانه‌ها از تبعات مطالبی که منتشر می‌کنند آگاه نباشند یا به اتفاقی که پس از انتشار آن می‌افتد چه برای دولت و چه در جامعه اهمیتی ندهند اما چندی پیش هومان حسن‌پور، رییس اتحادیه ناشران در گفت‌وگو با خبرنگار ایرنا گفت: اعلام هر قیمتی برای کاغذ در رسانه‌های مکتوب یا آن‌لاین، منجر به نوسان در بازار کاغذ و افزایش غیرعادی آن خواهد شد.
در روزهای گذشته چند رسانه با خط فکری مشترک دارند در چند موضوع و نه تنها کاغذ، ارقامی را اعلام کرده‌اند که باعث آشفتگی در جامعه شد، این بزرگ‌نمایی و دروغ‌پردازی‌ها در حالی روی می‌دهد که روز آزادی جهانی رسانه در همین روزها گرامی داشته شده است.

**کتاب یا روزنامه؟
مساله مهم دیگری که وجود دارد، مطالبی است که درباره افزایش قیمت کاغذ روزنامه‌ای مطرح شده و گفته شده قیمت این کاغذ در بازار آزاد خواهد شد، این آزادی قیمت که به گفته مسئولان چند روزنامه هنوز اعمال نشده است اما در همین حالت هم قیمتی که برای کاغذ مجلات استفاده می‌شود در شرایطی بحرانی قرار دارد.
سید علی میرفتاح، سردبیر روزنامه اعتماد و مجله کرگدن، هفته گذشته در سرمقاله‌ روزنامه اعتماد نوشت: «حالا که همه رفیقیم، محض خالی نبودن عریضه، شکایت از مسئولان دل‌گنده ارشاد و اقتصاد را ضمیمه شکرم از آن بزرگواران می‌کنم و می‌گویم وضع کاغذ افتضاح است خسته نباشید. اگرنه همه‌اش، بیشترش به گردن اهمال و نابلدی و بی‌خیالی چند تن از شما عزیزان یا لااقل چند تن از زیردستان شما عزیزان و بزرگواران است. هیچ احدی در هیچ مرتبه‌ای از مراتب دولتی گزارش نداد که آن واردات کاغذ با ارز چهار و دویستی چه بلایی سرش آمد. هیچ معلوم نشد ارشاد چه تدبیری در خصوص کاغذ اندیشید، تدبیر که سهل است، چه کار کرده تا لااقل کشتی شکسته مطبوعات به گل ننشیند. زمان جنگ با آن وضعیت نابسامان اقتصادی حتی یک روز هم روزنامه‌ها به دیوار سفت کاغذ و فیلم و زینک نخوردند. بالاخره تدبیر یعنی همین که در این فاجعه رسانه‌ای، روزنامه مجله‌ها را حفظ و حراست کنیم تا باد ماهواره و اینترنت زیر و زبرمان نکند.»

**این نیز بگذرد؟
آیا واقعا این روزها می‌گذرد؟ بله، زمان را نمی‌توان را متوقف کرد اما چند ناشر و روزنامه مکتوب از این آشفته بازار بیرون خواهند آمد؟
اگر باور کنیم این شایعه پراکنی‌ها که حتی تکذیب‌های دولتی هم دیگر نمی‌تواند آن را به سامان برساند، هیچ هدف پنهانی ندارد، آیا قابل قبول است که هر رسانه‌ای هر حرفی بزند و تشنجی به بازار بدهد که در عرض دو روز از انتشار این خبر تا روز پایان نمایشگاه کتاب، روند صعودی قیمت کاغذ به حدی سرعت بگیرد که آینده پس از نمایشگاه به روزها مه‌آلودی تبدیل می‌شود.
روزهایی که به قول خود ناشران، بحران، نه قیمت کاغذ که موجودی آن در بازار خواهد بود، آن چه گران می‌شود، نایاب خواهد شد.

انتظامی: حدود ۶ هزار تن کاغذ ترخیص شده است

دستیار ارشد وزیر فرهنگ و ارشاد اسلامی و رئیس کارگروه کاغذ با اشاره به تلاش‌ها برای بهبود وضعیت بازار کاغذ گفت: حدود ۶ هزار تن کاغذ روزنامه، چاپ و تحریر از گمرک ترخیص شده که انتظار می‌رود التهاب بازار را کم کند.

به گزارش «تابناک» به نقل از فارس، کارگروه ساماندهی کاغذ مصوب مردادماه ١٣٩٧ ستاد تنظیم بازار روز گذشته در محل وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی تشکیل جلسه داد.

در این نشست تمام حوزه‌هایی که به نحوی ذی‌نفع مشترک در موضوع کاغذ هستند حضور داشتند که می‌توان به بانک مرکزی، گمرک، وزارت آموزش‌و‌پرورش، وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی، صنوف مطبوعات، صنوف چاپ و نشر و… اشاره کرد.

دستیار ارشد وزیر فرهنگ و ارشاد اسلامی با بیان اینکه آمار واردات روز‌ها و ماه‌های آینده نشان می‌دهد که جای نگرانی برای کاغذ نیست، گفت: مطابق اطلاعاتی که دستگاه‌های مختلف ارائه کرده‌اند حدود ٣هزار تن کاغذ روزنامه‌ای و به همین میزان کاغذ چاپ و تحریر ویژه نشر در حال حاضر از گمرک ترخیص شده که توسط معاونت‌های فرهنگی و مطبوعاتی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی توزیع خواهد شد.

حسین انتظامی با اشاره به وظایف این کارگروه گفت: در وهله اول این کارگروه وظیفه تایید ثبت سفارش‌های کاغذ و در مرحله بعد وظیفه نظارت بر توزیع را خواهد داشت، از این رو در این جلسات تدابیری جهت هم‌افزایی و همدلی بین دستگاه‌ها به خاطر یکپارچه شدن بیشتر مدنظر است.

وی با اشاره به وضعیت روز کاغذ افزود: مقام معظم رهبری در بازدید از نمایشگاه بین‌المللی کتاب تهران تاکید ویژه‌ای در موضوع کاغذ داشتند و خوشبختانه همت تمام دستگاه‌ها بیشتر شده و نیاز به هماهنگی بیشتر در بین همه ذی‌نفعان شکل گرفته است.

دستیار ارشد وزیر فرهنگ و ارشاد اسلامی تاکید کرد: مطابق اطلاعاتی که دستگاه‌های مختلف ارائه کرده‌اند حدود ٣هزار تن کاغذ روزنامه و به همین میزان کاغذ چاپ و تحریر ویژه نشر در حال حاضر از گمرک ترخیص شده و مقرر شد که طی روز‌های آینده توسط معاونت‌های تخصصی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی یعنی معاونت مطبوعاتی و معاونت فرهنگی حواله‌های این کاغذ‌ها برای مصرف‌کنندگان صادر شود.

انتظامی یادآور شد: التهاب بازار با این توزیع‌ها قابل کنترل است، براساس آماری که به جهت هماهنگی میان دستگاه‌ها ارائه شده به موجب واردات روز‌ها و ماه‌های آینده جای نگرانی برای موضوع کاغذ وجود ندارد.

وی با اشاره به شعار سال «رونق تولید» و کاهش وابستگی به واردات کاغذ، تصریح کرد: یکی از تدابیری که از قبل وجود داشت این بود که ما تلاش کنیم که به شرکت‌های تولیدکننده کاغذ که در داخل هستند و عمدتا توسط وزارت صمت تامین می‌شوند کمک کنیم تا ظرفیت‌های تولید خود را افزایش بدهند.

دستیار ارشد وزیر فرهنگ و ارشاد اسلامی در مورد موضوع «زینک» نیز گفت: از آنجایی که زینک جنبه کالا مکمل را دارد و مرتبط با صنعت چاپ و مطبوعات است مهم به شمار می‌آید، اما باتوجه به محموله‌ای که وارد کشور شده است قرار شد حواله‌های زینک نیز توسط دو اداره کل تخصصی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی صادر شود و امید است که شرایط زینک هم هرچه سریع‌تر بهبود یابد.