بایگانی برچسب برای: هدایا

مدل اولیه‌ی AIDA در حدود ۷۵ سال قبل طراحی شده و در سال‌های اواخر قرن گذشته با افزودن حرف S به صورت AIDAS تکامل یافته و کماکان یک ابزار آموزشی معتبر و قابل اجراست. مدل AIDAS از ترکیب حروف اول کلمات زیر تشکیل شده است:

Attention: توجه
Interest: علاقه
Desire: تمایل
Action: تصمیم به خرید و عمل
Satisfaction: رضایت

به موجب این ابزار، عامل ارتباط یا تبلیغ‌کننده باید در یک جلسه‌ی ملاقات یا در یک دوره‌ی کوتاه و در ارتباط با مشتری احتمالی، ابتدائا مدل را اجرا و در بلندمدت و با کسب رضایت مشتری آن را به صورت AIDAS توسعه دهد.

ذیلا به توضیح اجزای این مدل می‌پردازیم:
۱) جلب توجه (Attention):

عامل ارتباط در وهله‌ی اول باید توجه مخاطب یا مشتری احتمالی را نسبت به کالا یا خدمات جلب نماید. بدین منظور می‌تواند با برشمردن صفات و ویژگی‌های متمایز کالا نسبت به رقبا یا موارد کاهش هزینه و صرفه‌جویی‌های مالی این عمل را انجام دهد.

با توجه به اینکه عامل تبلیغات ممکن است از رسانه‌های مختلفی برای معرفی محصول استفاده نماید، ابزارها و شیوه‌های مختلفی برای جلب توجه وجود دارد؛ مانند تاکید بر تمایزات، جدید بودن، آخرین تکنولوژی، کمیاب بودن و… .
۲) علاقه (Interest):

در مرحله‌ی بعد، حس کنجکاوی مخاطب باید جلب شود تا حاضر شود به پیام عامل تبلیغات گوش دهد. در این مورد می‌توان با ذکر مثال‌هایی از خشنودی خریداران یا مشتریان قبلی و یا اشخاصی که این کالا را خریده یا این ایده را پذیرفته‌اند، علاقه‌ی آن‌ها را تحریک نمود.
۳) تمایل (Desire):

در این مرحله که توجه جلب شده و علاقه ایجاد شده، یعنی مخاطب به سخنان و پیام‌های عامل تبلیغات گوش داده و نیاز به کالا یا خدمت یا ایده‌ی تبلیغ شده را پذیرفته و با اطلاع از رضایت مخاطبین یا خریداران قبلی نسبت به منافع آن‌ها از تملک یا مصرف سوژه‌ی تبلیغ شده آگاه شده است، باید نسبت به القای حس در اختیار داشتن یا استفاده از مزایا و منافع این سوژه اقدام گردد که می‌توان با وعده‌ی تخفیف یا جایزه یا امتیازات دیگر این میل درونی را در مخاطب ایجاد کرد.
۴) عمل (Action): ترجیح و اتخاذ تصمیم

در مرحله‌ی چهارم، مخاطب که در معرض دریافت پیام‌های گوناگونی قرار داشته باید به نوعی تحت تاثیر قرار گرفته و در درون خود سوژه‌ای را نسبت به سوژه‌ی دیگر ترجیح دهد. بدین معنی که متقاعد و مجاب شود و هیچ ابهامی برای او باقی نماند و به این حس و درک برسد که این کالا یا این برند از انواع مشابه بهتر است یا زودتر و کم‌هزینه‌تر نیاز او را مرتفع می‌کند و بالاخره عمل خرید را انجام دهد.
۵) رضایت (Satisfaction):

رضایت یا حالت خوشحالی و شادمانی مخاطب پس از مصرف کالا یا خدمت یا قبول ایده و استفاده از آن حادث می شود. رضایت باعث تداوم خرید و گرایش مثبت به یک کالا یا برند یا بنگاه اقتصادی می‌شود.

اکنون مدل AIDAS از ابزارهای رایج در امور تبلیغات و فروش است و به موازات آن مدل دیگری به نام مدل STEINER ارائه و توسعه داده شده است که از ترکیب مراحل زیر ساخته شده است:

آگاهی (Awareness)
شناخت (Understanding)
علاقه (Interest)
تعیین (Nomination)
ترجیح (Preference)
قبول و تصمیم به خرید (Action)
رضایت (Satisfaction)

تهران-ایرنا- ناشران ایرانی با حضور فعال و تاثیرگذار در نمایشگاه بین‌المللی کتاب ترکمنستان به عنوان بهترین شرکت کننده خارجی در این نمایشگاه برگزیده شدند.

به گزارش رایزنی فرهنگی جمهوری اسلامی ایران در ترکمنستان، ۷ ناشر ایرانی شامل الهدی، راه ابریشم، آستان قدس رضوی، دانشگاه فردوسی مشهد، بوستان کتاب، فرهنگستان هنر و مختومقلی فراغی گرگان در کنار رایزنی فرهنگی کشورمان در عشق آباد که با ۸ غرفه بیشترین تعداد ناشران کشورهای خارجی در سیزدهمین نمایشگاه بین‌المللی کتاب ترکمنستان را به جمهوری اسلامی ایران اختصاص داده و به خاطر تنوع آثار ارائه شده و نیز طراحی غرفه‌ها به عنوان شرکت کننده برتر این نمایشگاه برگزیده شدند.

این نمایشگاه ۲ روزه که روز سه‌شنبه ۱۴ آبان با پیام «قربانعلی بردی محمداف» رئیس جمهور ترکمنستان و با حضور «رشید مرداف» معاون رئیس جمهور، وزیران فرهنگ و آموزش این کشور و همچنین سفرا، دیپلمات‌های خارجی مقیم عشق‌آباد و شخصیت‌های فرهنگی ترکمنستان افتتاح شده بود، شامگاه ۱۵ آبان طی مراسمی به کار خود پایان داد.

ناشران ایرانی در این نمایشگاه با ارائه ۱۱۰۰ عنوان کتاب به زبان‌های فارسی، انگلیسی، روسی و ترکمنی و در سطوح مختلف کودک و بزرگسال، میزبان خیل علاقمندان ترکمنی بویژه دانشجویان این کشور بودند.

رایزنی فرهنگی کشورمان نیز با ارائه کتاب‌های نفیس با موضوعات مختلف بویژه گردشگری و ایرانگردی، همچنین عرضه بیش از ۵۰ عنوان کتاب ترجمه شده به ترکمنی، مخاطبان را مهمان تاریخ، فرهنگ و معارف غنی کشورمان کرد.

تقدیر از پروفسور «آلماز یازبردی‌اف» نویسنده شهیر ترکمن در غرفه رایزنی فرهنگی کشورمان با حضور «بهرام طاهری» معاون سفیر و اعضای سفارت جمهوری جمهوری اسلامی ایران در ترکمنستان، از جمله رویدادهای دیگر این نمایشگاه بود که نخستین تقدیر از این نوع در نمایشگاه بین‌المللی کتاب ترکمنستان به شمار می‌رود.

درحاشیه این نمایشگاه همایش کتاب راه همکاری و توسعه نیز برگزار شد که «رضا خانیان» رایزن فرهنگی کشورمان با ارائه مقاله‌ای با موضوع کتاب و کتابخوانی نزد ایرانیان به ریشه‌های تاریخی توجه ایرانیان به موضوع کتاب و اهمیت آن در ایران پس از انقلاب اسلامی ایران پرداخت.

در طول برگزاری نمایشگاه، غرفه‌های ایران از سوی «رشید مرداف» معاون رئیس جمهور و وزیر امورخارجه، «بهار گل عبدی یوا» معاون رئیس جمهور در امور فرهنگی و «تا گلدی شاه مراد اف» وزیر فرهنگ ترکمنستان مورد بازدید و تقدیر قرار گرفت.

در مراسم پایانی این نمایشگاه که با حضور ناشران خارجی و داخلی، مقامات رسمی دولت ترکمنستان و شخصیت‌های فرهنگی این کشور برگزار شد، ناشران ایرانی به عنوان بهترین شرکت کننده خارجی در این نمایشگاه به خاطر ارائه آثار متنوع و طراحی غرفه‌ها برگزیده شدند و دیپلم افتخار و لوح ویژه نمایشگاه از سوی رئیس اداره دولتی انتشارات ترکمنستان، به رایزنی فرهنگی کشورمان به عنوان مسئول و هماهنگ کننده حضور شایسته ناشران ایرانی اهداء شد.

همچنین با دعوت مسئولین این نمایشگاه، رایزن فرهنگی کشورمان با حضور در جایگاه هیات رییسه، جوایز و لوح یادبود نمایشگاه را به دیگر شرکت کنندگان اهدا کرد.

به گزارش بازرگانی خبرگزاری مهر، بهترین قیمت عمده رول حرارتی ۸ سانتی فیش پرینتر هانسول را در کاغذ و مقوای طرفه  ( papiere.ir ) پیدا کنید. بر اساس یک تحقیق در بازار رول حرارتی ما به این نتیجه رسیدیم که قیمت رول حرارتی به فاکتور های گوناگونی بستگی دارد. خب اگر علاقمند هستید تا بیشتر راجع به این موضوع بدانید حتما در ادامه این مقاله همراه ما باشید.

فاکتورهایی که باعث می شود قیمت رول حرارتی فیش پرینتر صندوق فروشگاهی تغییر کند عبارتند از:

۱- کیفیت کاغذ : کیفیت این نوع کاغذ بسیار در قیمت رول حرارتی تاثیر می گذارد. همانطور که شما هم حتما می دانید کاغذهای نا مرغوب باعث خرابی پرینتر صندوق فروشگاهی شما می شود. این نکته بسیار مهمی در انتخاب کاغذ شما دارد.  برخلاف تصور عموم که فکر می کنند کاغذ های ارزان تر به صرفه تر هستند به این دلیل که قیمت پایین تری دارند درست نیست.  به این دلیل که فقط هزینه اولیه کمتری دارند ولی باعث آسیب رساندن به پرینتر صندوق فروشگاهی شما می شوند. هزینه تعمیر پرینتر صندوق فروشگاهی بسیار بالاست. بعد از مدتی شما مجبورید هزینه تعمیر آن را بپردازید و این هزینه از دید بسیاری پنهان می ماند. بعنوان مثال کاغذ هانسول کره و یا ترماکس ژاپن یا کوهلر آلمان ۳۰ در صد نسبت به کاغذ های چینی گرانترند. بهمین دلیل ساده استفاده از کاغذ هانسول و یا کوهلر به نفع شما می باشد. البته کاغذ های مرغوب چینی مثل فونیکس هم وجود دارند.

۲- طول رول کاغذ: طول رول کاغذ از فاکتور های تاثیر گذار در قیمت رول حرارتی ۸ سانتی و یا ۵۷ میلیمتری ترازو و یا دستگاه کارت خوان می باشد. بعضی از فروشندگان رول ۴۵ متری را بفروش می رسانند که نسبت به رول های ۴۰ متری قیمت بیشتری دارند. که هنگام خرید این نکته نباید دور از ذهن قرار گیرد.

۳- رنگ: رنگ مشکی در بازار امروز گرانتر از رنگ آبی می باشد. باید به این نکته هم توجه کرد بعضی از فیش پرینترهای صندوق فروشگاهی قادر به پرینت بر روی کاغذ های آبی رنگ نمی باشند. بنابر این رنگ مشکی ارجح تر نسبت به رنگ آبی می باشد.

۴- بسته بندی: بسته بندی های با روکش فویل طلایی و یا نقره ای گرانتر از بسته بندی ایران می باشند. بسته بندی های ایران بصورت شرینک می باشد و هر ۵ عدد رول داخل یک شرینک می باشند.

طبق تحقیقی که توسط کارشناسان ما انجام شد به این نتیجه رسیدیم که رول حرارتی کاغذ و مقوای طرفه هم دارای کیفیت خوبی می باشد و هم دارای قیمت بسیار مقرون به صرفه در مقایسه با بسیاری دیگر از فروشندگان کاغذ حرارتی می باشد. طبق این تحقیق قیمت عمده رول حرارتی ۸ سانتی فیش پرینتر صندوق فروشگاهی هانسول و رول ۵۷ میلیمتری دستگاه کارت خوان و یا ترازو در کاغذ و مقوای طرفه به این شرح است:

رول ۴۰ متری ۶۹۰۰ تومان- کارتن ۷۰ تایی

رول ۴۵ متری ۷۹۰۰ تومان- کارتن ۶۰ تایی

رول ۵۷ میلیمتری دستگاه کارت خوان  ۱۸ متری ۳۰۰۰ تومان – کارتن ۱۸۰ تایی

برای اطلاعات بیشتر و دریافت آخرین قیمتهای رول حرارتی ۸ سانتی فیش پرینتر صندوق فروشگاهی و یا ۵۷ میلیمتری ترازوی دیجیتالی و یا دستگاه کارت خوان  به سایت کاغذ و مقوای طرفه مراجعه نمایید.

قیف بازاریابی (Marketing Funnel)، یک مدل بازاریابی‌ست که نشان می‌دهد یک مشتری برای خرید کردن چه مسیری را طی می‌کند؟

شفاف‌تر بگوییم؛ هر کسی که کالا یا خدماتی می‌خرد، ۵ مرحله ذکرشده در این قیف بازاریابی را طی می‌کند. چه مراحلی؟ با Modir TV همراه باشید:

مراحل قیف بازاریابی

• مرحله ۱: آگاه شدن (Awareness)
• مرحله ۲: توجه (Consideration)
• مرحله ۳: تبدیل شدن به مشتری (Conversion)
• مرحله ۴: وفاداری (Loyalty)
• مرحله ۵: دفاع کردن (از برند و محصولمان) (Advocacy)

یعنی مشتری ابتدا از کالا یا محصول شما آگاه می شود —-> سپس توجهش به آن جلب می شود —-> به مشتری تبدیل شده و خریداری می کند —-> به برند یا محصول یا خدمات شما وفادار می شود —-> از برند یا محصولتان دفاع می کند (Word of Mouth)

مقاله مرتبط: بازاریابی دهان به دهان (Word of Mouth) چیست؟

حالا چرا قیف؟

خب ببینید شما در بازاریابی کلی زحمت می‌کشید تا تعداد زیادی آدم را از محصول، برند یا خدمت‌تان آگاه کنید. اما همه‌ی آن‌ها که توجهشان جلب نمی‌شود! بخشی از آن‌ها که توجهشان جلب شده (نه همه‌ی آن‌ها) از شما خرید می‌کنند و همین طور هر چه به پایین قیف نزدیک‌تر شویم، تعداد افراد، کمتر می‌شود.

مگر چند مدل قیف بازاریابی داریم؟

احتمالا در گوگل عبارت Marketing Funnel یا قیف بازاریابی را جست و جو کرده‌اید و چندین و چند مدل قیف مختلف دیده‌اید که هر کدام یک مدلند! مثلا:

• مدل اول (همینی که ما گفتیم): Advocacy <—- Loyalty <—- Conversion <—- Consideration <—- Awareness
• مدل دوم (Purchase Funnel): Awareness (آگاه شدن) —-> Opinion (نظر دادن) —-> Consideration (توجه) —-> Preference (برتری قائل شدن) —-> Purchase (خرید)
• مدل سوم (مدل Aidas): Attention (توجه) —-> Interest (علاقه) —-> Desire (تمایل) —-> Action (تصمیم به خرید و عمل) —-> Satisfaction (رضایت)

این‌ها هر کدام نظریه‌های مختلفی هستند که در مورد سفر مشتری (Customer Journey) ترسیم شده‌اند، که مدل دوم صرفا تمرکزش را بر روی خرید گذاشته است و زیاد به ادامه ماجرا کاری ندارد.

رسالت یک استراتژی بازاریابی و برنامه بازاریابی موثر این است که بتواند هر چه بیشتر، اختلاف اندازه‌ی بالا و پایین قیف را کمتر کند (یعنی درصد بیشتری از افرادی که به مرحله Awareness می‌رسند، به مرحله خرید و سپس به مرحله وفاداری و طرفداری از ما برسند).